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胖虎马成:玩游戏挖出第一桶金,搞二手奢侈品,月流水600万

奢侈品的二手寄售店多集中于北上广这样的一线城市,二三线城市却相对较少。我有一个内蒙古的藏友,很多闲置的箱包腕表,经常要寄到北京,让我帮他卖,很麻烦。另外,要想卖掉二手奢侈品,只能去典当行和拍卖行,但价格通常会被压得很低,用户体验也不好。

比如说一块市场价30多万的爱彼皇家橡树手表,正常二手想要卖到十二三万是很容易的,但是在一些典当行价格就会被压到五六万,卖家很少有议价权,这就形成了一个市场缺口。奢侈品买了一段时间以后往往就成了昂贵的摆设,如果能建立一个平台,让买家和卖家便捷地进行交易,会有很大的市场机会。

2015年5月,经过几个月的准备,新公司开张了,我给它起了一个好玩的名字——胖虎,因为我自己养的一只猫的名字就叫胖虎。

胖虎的交易方式是这样的:卖家可以一键拍照发布出售信息,我们初审通过后可以在胖虎上进行售卖。宝贝被购买以后,先寄到胖虎进行专业鉴定,如果是假货会退还给卖家,并对卖家进行处罚,如果通过鉴定则会直接发货给买家。

二手奢侈品假货泛滥,

因假被退货的比例高达10%

APP开发出来了,可是怎么样把顾客吸引到这个全新的线上平台上来呢?

为了吸引流量,我们同时入驻了淘宝拍卖和京东拍卖,把实体店中的货源以B2C的模式拍卖。因为有充足的货源和稳定的顾客,每月的流水400多万,每个专场拍卖时都会有五万人左右围观,最终成交的客户数累计达到两三千。

很多买家在淘宝拍卖上都会直接进入胖虎的拍卖专场,并通过APP来做商品售后,所以顾客也更乐意下载胖虎APP,这样,就实现了顾客的第二次引流。目前胖虎App的注册用户有五千人,每月成交额在150万左右,客单价12000元。 加上淘宝和京东拍卖,公司每月的总流水接近600万。

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