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胖虎马成:玩游戏挖出第一桶金,搞二手奢侈品,月流水600万

假货泛滥是奢侈品行业一个比较严重的问题。以前开线下寄售店时,送来的奢侈品中三分之一的都是A货。很多人并不知情,国内很多A货都是先出口到欧洲,再由买手买回来,在国内销售,鱼龙混杂,但小票和保卡都是完整的,消费者很难辨别。而且很多奢侈品专柜都不提供鉴定服务,消费者十分犯难。我意识到,真伪鉴定,其实是整个销售环节中最重要的一环。

为了组建鉴定团队,我特意从几家规模较大的拍卖行和寺库挖来了鉴定师,一般奢侈品他们拿到手里几分钟后就能判断真伪,实在拿不准的还会请苏富比、保利等几家拍卖行的鉴定专家二次鉴定。目前,因假货被胖虎退货的比例,高达10%。给个人消费者提供鉴定服务不收费,而且会永远免费下去。

但胖虎并非没有盈利模式。目前利润主要来自于淘宝、京东拍卖等B2C的部分。由于胖虎的出货能力很强,在平台大量买断C端用户和小商家的货,再通过B2C的拍卖进行销售,这样既赚取中间的差额利润,又保证了胖虎APP上奢侈品的流动性,增强了卖家的用户体验。

二手奢侈品虽然是非标产品,不易电商化,但还是有寺库、爱丁猫这样的竞争对手。不过寺库目前正在淡化自己的二手奢侈品标签,逐渐变成了全球奢侈品电商。爱丁猫的模式跟我们类似,但我们的优势是在行业里摸爬滚打很多年,更懂奢侈品这个行业。

目前胖虎的团队已经由最初的两个人发展到二十七八个人,但是最让我头疼的还是团队运营人才的短缺。公司一直稳定盈利,所以我们也没有在融资方面投入太多精力。去年八月,我跟CEO周璇带着胖虎团队参加了清华经管学院的MBA创业大赛最终斩获银奖,吸引到几家投资机构的注意。最终拿到了启迪之星的千万级人民币的天使轮投资。这笔钱将用于建设更专业的运营团队,北京和成都两地的线下体验店也会着手准备建立。

未来,胖虎还将做奢侈品理财和消费金融等业务。作为一种流通性强的货品,以奢侈品作抵押的金融产品将会有很大空间。

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