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福布斯:创业者谈融资时最易陷入这四种误区

关于作者

Jo Ann Corkran是金种子基金I和II的管理合伙人。她在华尔街有20多年的职业生涯。

即使有最好的团队和最坚定的支持,大多数企业家所能融资到的资金永远比他们想要的少。对于女性企业家来说尤其如此,她们获得的资本平均比男性少45%。

虽然这种性别上的区分对待超出了创业者的能力范围,但在融资方面,创业者仍可控制并避免一些出人意料的低级错误。

为了尽可能地成功融资并发展事业,请避免这些误区:

误区一:重视想法超过策略

当谈到实际的资金时,投资人想要听到的不仅仅是:“我们有一个好主意!”

解决方法:为了给自己争取到获得融资的最佳机会,请展示能实现你的增长目标、增加公司价值的具体策略。

举例:一家公司生产了一种新的制造部件,可以减少用电量。其价值主张是明确的:它的产品成本与其他替代品成本相同,但效率更高。

该公司的负责人还列出了一份目标清单,承诺减少用电量,这将使其进一步被划分为符合补贴条件的公司。其价值主张和详细的增长计划令人信服。

误区二:错误地注重于运转速率

还有一句话是投资人经常在会议上听到的:“在我们筹集下一轮融资之前,这笔投资将能使我们维持几个月的运转。”

这类说法并没有告诉潜在的投资人任何实质性的内容,也没有给他们信心。

如果你不能在获得下一轮融资之前开始盈利,那么投资人何必提前投资呢?要是他们真感兴趣的话,也不妨等到下一轮。

解决方法:将精力投注在这些投资能帮你达到的目标上。你得到的这笔钱不是仅仅为了让你运转公司的;它们是为了让你改进公司缺陷、提升公司价值,同时也提高投资人手中股票的价值。

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