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读懂精益创业(很多创业者奉为创业圣经)精髓

精益创业概念由美国史蒂夫.布莱克首次提出,国内的创业圈也掀起了一股精益创业概念热潮。但,无论是精益创业理论传播者还是创业者,因为对精益创业的核心思想理解不透。导致精益创业理论有人奉为圭臬,有人嗤之以鼻。

首先,精益创业理论的目标人群主要针对的是有创新性产品或者服务的创业团队,也包括成熟企业推出的新型业务。其次,精益创业思维是一种颠覆性创业思维,也是鼓励创业者勇于创新的创业思维。

传统创业思维是什么都准备好才开始接触市场、才开始销售。投入大量人力、物力、财力研发出产品,然后再开始招募销售人员在假定的市场销售;最后才发现产品不被市场认可,成本比售价还高,企业面临现金流断裂。

这个时候,创始人会面临两种结果:一种果断停掉项目,一种是开始东南西北碰大运。无论最后创业者是否能力挽狂澜,都已然造成不必要的、不应该的资源浪费。

而精益创业强调:创业过程是一个假设、测试、验证不断循环往复,直到找到可持续的商业模式。在这之前,不应该把资源、人力、财力过多投入到未经验证的假设中去。保证在未获得正向现金流之前,控制好自己的财务支出。精益创业强调的是快速验证、快速迭代、快速转向;而传统创业强调的是规划和执行。

我们大部分创业者其实都是在已知市场、销售已存在的产品/服务,如果再按精益创业方式来操作,再去假设/测试/验证循环,结果可能会失去大量的市场机会。

对于在已知市场销售已知产品/服务的创业者,需要做的就是在获得正现金流之前,控制好自己的财务支出;把大部分钱投入到市场营销中,把尽可能多的固定成本变成可变成本,减少不可逆成本支出。但这有一个前提和面临一个陷阱。

一个前提是:品质不能比同行低,成本不能比同行高,市场规模能容得下。

一个陷阱是:团队创新能力弱,容易忽视新的、更好的市场机会。

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