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争夺大闸蟹:一场72小时的电商物流排位赛

10月中旬的阴雨天让总水面18万亩的阳澄湖看起来更加茫茫无边。顾敏杰在湖边有间阳光房茶室,门外湖水清冽,迂回曲折的木质廊桥上有游客在自拍。这片水域给他和其他当地人带来了财富,其所产的大闸蟹闻名全国。

西风响,蟹脚痒。因为水清且浅、水底土质硬,阳澄湖的大闸蟹异常鲜美。据业内人士预测,托电商以及冷运业务越来越发达的福,2017年中国大闸蟹市场比往年更值得期待,仅阳澄湖大闸蟹业务规模就将超过3亿元。

竞争也随之而来。多年以来,在大闸蟹生鲜物流链条上,顺丰是当仁不让的垄断者。但在今年,向其地位发起挑战的,除了有多年的竞争对手EMS、德邦、圆通等,还有同业以外的竞争者——天猫、京东。

一场围绕舌尖美味的排位赛已经在这个秋天打响。

一家网店的十年生意

顾敏杰现在的身份是苏州阳澄湖苏渔水产有限公司董事长,他也是最早一拨儿在淘宝开店卖大闸蟹的蟹农。

2007年,20岁出头的他,从部队退伍,一个人骑着摩托跑到许多快递点尝试邮寄大闸蟹。运气好的话,快递点才会答应寄送。那时鲜活的大闸蟹加冰水,是不允许用飞机运输的,而大闸蟹又只有72小时的存活期限。

在苏州市阳澄湖镇,几乎所有的家庭都从事着和大闸蟹相关的职业,顾家也一样,老一辈就是在阳澄湖上养蟹的农民。但因为交通、冷运条件限制,在2007年以前,没有人家能直接把大闸蟹销往几百公里以外的地方。

“各家我都尝试过,矮子里拔将军嘛。那时候都没有标准箱。”顾敏杰调侃的对象是顺丰,他最紧密的合作伙伴。经历了10年合作,顾敏杰的苏渔现在是顺丰的千万级别大客户。

“他找了好多家,人家不给他发的。”接话“反击”的是钱天文,江苏顺丰速运事业群市场部负责人。10年前,他还只是阳澄湖附近的一名新业务员。

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