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新年首周表现乏力,倒逼保险业转型升级

习惯了“开门大红”的国内寿险业,今年却迎来一个不尽如人意的“开门红”。2018年首周,大部分寿险公司累计预收保费同比均出现下滑,不同规模的险企下滑程度不一。负增长区间多为15%—20%,甚至负增长30%、50%亦有出现,为此,1月份及一季度保费集中度将出现三年来首次下降。

保费增速下滑,原因并非这么简单

分析人士指出,快返型产品的消失以及大单减少,带来人均产能的下降是此次“开门红”保费负增长的核心原因:第一方面,“134号文”等政策文件落地使得快返型产品消失;第二方面,理财产品收益率提高削弱了“开门红”产品的吸引力;第三方面,货币政策收紧挤压了保险市场的需求。

但在“开门红”愈演愈烈时,其长期存在的问题也逐渐暴露:

一是为了在“开门红”期间获得较好的业绩,销售阶段不规范现象普遍存在;

二是过度规模导向导致恶性竞争。险企为了获取更多规模保费,存在恶性竞争的现象,通过暗中支付手续费或者其他利益输送的方式,扰乱市场秩序;

三是很多公司在3月份完成当年“开门红”以后就进入到明年“开门红”的准备阶段,全年保费收入分配非常不合理,导致公司费用投入、人员配置等方面效率打折;

四是“开门红”期间险企主推几款带有储蓄性质的保险产品,而非依据客户需求进行产品推广,同时产品价值率相对较低,很多险企往往在下半年才主打保障型产品。

上市险企已谋对策,将加大新产品投放

对于首周表现乏力,上市保险公司已谋对策。

例如,一家上市险企已经制定好下阶段规划。具体举措包括:机构分类推动,强化督导,对相对较弱的分支机构强化帮扶、加大激励投入,关注达成率较好的分支机构继续保持推动力度等。

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