甜露王开启国际品牌“下乡”路 将哈根达斯卖到远郊县城

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甜露王开启国际品牌“下乡”路 将哈根达斯卖到远郊县城

昨天,重庆武陵山区黔江区一小9岁的黄华华在学校作文比赛获奖。他得到了一份期待已久的“礼物”:妈妈带他到县城购物中心甜露王的店里,饱吃了两个草莓、香草味的哈根达斯冰淇淋作为奖赏。

黔江区的这家门店是甜露王在中国众多远郊城市开的其中一家。致力要給中国远郊县城带去更有品质冰淇淋的冰雪鹿餐饮管理公司,与国际品牌哈根达斯(Haagen-Dazs)携手合作,开创情绪甜品新鲜式——甜露王(SWEETKING),帮助哈根达斯“下乡”,深根中国细分市场。

国际品牌“肉身”沉重 难“下沉”到县城

拼多多两年半上市,一直被主流精英群体忽视的远郊县城市场,一时间被推到了聚光灯下。一篇《县城里的万亿市场》的文章,在微信群里疯传。创业就到远郊县城去的口号,类似当年知青上山下乡一样响亮。

中国远郊县城的城镇化,一直是中国城市化进程重要部分。因一直未受到主流媒体的足够关注,淡出公众视野。但是在最近5年,乃至未来5年,城镇化一直在发展迅猛着。

这里面有个核心原因。大部分原本在县城乡镇里的80,90后小镇农村青年,不愿再重复祖辈们的生活方式。在大城市打工挣钱,因大城市的房价高企,望房兴叹,转而纷纷在自己县城里买房定居,让孩子接受更好的教育。他们构成了县城里的“新消费人群”。

作为快消品冰淇淋国际品牌的哈根达斯(Haagen-Dazs),也看到了这个博大市场的商业机会。

如今,县城里城镇化带来了商业进阶的新动向,纷纷建购物中心,去取代传统的百货卖场或步行街商业。代表商业方向和时尚的购物中心当然更倾慕大品牌能进驻。

“县城里该有的基本都有,真正缺的是好品牌、大品牌。”重庆特菲拉商业咨询公司CEO晚堂刚说,远郊城市雨后春笋兴起的购物中心,代表消费升级的空间符号。难的是引进好品牌“下乡”去。

“县城分散化的小需求,难以撑起一家哈根达斯专卖店的生意。”哈根达斯中国区一位负责人说,哈根达斯冰淇淋进入中国20多年,门店走的是高端路线。县城里有消费能力的群体相对有限,难以支撑一家门店日常经营成本,更别说赚钱。

其实,国际大品牌“下乡”早在两年前就被响亮提出。星巴克刚把店铺到三线城市,就果断把步伐放缓。他们发现,三线城市的白领人群急剧减少,甚至超过他们预想。而星巴克的核心消费人群是“都市白领”。

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