探寻美业共生新思维!2019淘美妆商友会年中峰会隆重举行!

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探寻美业共生新思维!2019淘美妆商友会年中峰会隆重举行!

当前的中国美妆消费者具有哪些消费习惯?通过对大数据的分析,凯度消费者指数大中华区总经理虞坚在分享中总结了三个主要的特点:1、美妆市场整体向好,15-34岁的女性消费者在美妆产品上的花费连年增长;2、美妆产品的线上销售额已反超线下渠道,且增速超前、值得加码投资;3、无论小众品牌或厂商大牌皆发力线上启动增速,小众品牌尤需倚重线上平台。

基于这样的分析,虞坚表示,在购买链路的各个阶段积极回应消费者的关注点,则更有机会实现品牌传播及收割消费者荷包。

他将购买链路分为认知、搜索、种草、拔草四个阶段。在认知阶段,品牌/零售商一定要充分覆盖流量入口(淘宝、天猫、小红书),方能在美妆消费者有消费需求时有曝光机会;在搜索阶段,平台的可信赖度、使用的方便程度、内容的丰富度和玩法的新奇度将很大程度影响搜索效果;在种草阶段,口碑/评价是最重要的因素,且护肤、彩妆侧重点各有不同;在拔草阶段,要成功收割消费者,产品口碑及使用效果评测是最重要的因素。

云集江宏:新型电商的模式是经营用户

△云集商品部高级总监 江宏

目前,社交电商正处于多种模式共存的快速发展时期,从传统电商到社交电商,电商行业也在经历着从经营产品到经营用户的转型。

云集商品部高级总监江宏表示,所谓经营产品,是围绕产品,想办法卖给更多人,本质是用户的搜寻;而经营用户,则是聚集用户,建立关系和了解,提供各种产品,本质是推荐。

他同时给出了社交引爆的三大定律:1、短定律,用户投入时间成本越少,越容易引爆。2、新定律,玩法越新,引爆速度越快。3、好友定律,用户越投入,则可信任程度越高,对好友的影响越大。

围绕着三大定律,在精选核心爆款时,社交电商要坚持宽、少、精的原则,即品类宽,包含美妆个护、家居家电、手机数码等类目满足80%家庭消费需求;商品数量少,用5000个SPU达到1000亿销售额;商品打造极致性价比,单品月均产出达到100万以上,核心聚焦超级品牌、超级爆款。

在商品运营层面,江宏表示,核心战略是极致精选批发价,再造供应链,即所谓“两千个品牌,两千个极致单品”,一定要把极致商品打造出来,然后通过供应链的再造让商品能够实现快速迭代。

黎贝卡王睿:打造爆品要靠精准的选择

△黎贝卡的异想世界商务总监 王睿

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