广交会开幕 莞企出实招稳外贸订单

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广交会开幕 莞企出实招稳外贸订单

第126届广交会日前在广州开幕,194家莞企参展。图为中外客商在东莞参展商展位参观采购

第126届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)日前(15日)在广州琶洲展馆开幕,共有2.5万多家企业参展。面对复杂多变的外贸发展形势,参展的东莞企业纷纷出实招稳住外贸订单。

记者今日(21日)从市商务局获悉,本届展会共吸引了194家东莞企业参展。其中有86家参加了刚刚闭幕的126届广交会第一期。记者走访参展的东莞企业发现,不少企业依托自主创新彰显“硬功夫”,凭借自主品牌打响“软实力”。受访企业表示,本届广交会采购商来自“一带一路”市场的明显增多。

自主创新彰显“硬功夫”

东莞市东和电器有限公司(以下简称“东和电器”)是广交会上的常客,此次携带了100多款各种型号的收音机参展。展会上,兼具多种功能的收音机吸引了不少采购商的眼球。

公司负责人林小平告诉记者,收音机虽然是一个很传统的产品,但是东和电器在产品上赋予了很多新的功能,比如可以充当蓄电池、电筒、电灯等工具,同时还可以使用蓝牙。依托在研发上的大量投入,让东和电器的产品创新不断,紧跟潮流。

东莞企业研发水平的提升不是偶然,得益于政府和企业的共同努力,截至2018年,东莞共有2959家规上工业企业设立研发机构,对应研发机构建有率预计约40%。专利申请量和授权量预计分别增长20%和40%。

大的企业除了设立研发机构外,还通过收购来推出新产品。东莞金太阳研磨股份有限公司(以下简称“金太阳”)此次携带了各类砂纸产品参展。公司外贸经理喻涛告诉记者,为了扩充产品线,金太阳在2018年收购了一家生产手机打磨产品的企业,切入了手机打磨产品这一高端市场。

和产业巨头合作也成为东莞企业进行产品创新的途径之一。东莞市台德智慧科技有限公司(以下简称“台德”)不少产品就是和百度、阿里、小米、京东、科大讯飞、中国移动等行业巨头合作,近年来加大了对智能音箱的投入。

“本届展会我们展出一些人工智能的新产品,以及大功率的音箱。”该公司副总经理张倩对记者表示。目前智能音箱占该公司总销售量的一半以上,依靠科技创新带动新产品大量涌现,今年1-8月,台德科技的音频产品销售额同比增长了28%。

自主品牌打响“软实力”

作为东莞企业拓展全球市场最重要的贸易促进平台之一,广交会着力突出创新驱动,“自主品牌”成为广交会高频词。记者通过走访展会上的东莞企业发现,企业正加强“品牌输出”,通过广交会打响了自主品牌。

林小平告诉记者,东和电器的产品全部出口,其中有50%是以自主品牌“V.X.R”的名义销往国外。自主品牌大大提升了东和电器的盈利水平和议价能力。

而参展企业东莞市声强电子有限公司(以下简称“声强电子”)也拥有奥路马、麦克萨斯等三个自主品牌。企业负责人邓文武告诉记者,除了参加广交会等展会招揽订单外,目前声强电子还用“奥路马”的品牌战略通过亚马逊、京东、天猫等电商平台上进行销售。

为了鼓励加工贸易企业创品牌,东莞不仅在《东莞市促进加工贸易转型升级专项资金管理暂行办法》明确一系列资助和奖励,还出台《东莞市创建名牌奖励办法》。来自东莞市商务局的数据显示,截至目前,东莞全市委托设计(ODM)+自有品牌(OBM)产品出口比重提升至75.6%。在企业自身需求和政府引导下,东莞传统企业品牌化之路越走越宽。

“一带一路”开拓新市场

参加广交会的东莞企业普遍向记者反映,第126届广交会上,来自“一带一路”沿线国家和地区的采购商显著增多。这正好和东莞企业正在重点开拓的新兴市场相契合。

东莞市净诺环境科技股份有限公司是一家专门生产空气加湿器和净化器的企业。公司业务主管刘院萍告诉记者,本届广交会采购商来自“一带一路”市场的明显增多。“我们接待的客人都很懂产品,询问的问题都很专业,都比较有希望达成合作的。“刘院萍说。

东莞市天华光电科技有限公司业务负责人丁飞告诉记者,天华光电正在大力开拓“一带一路”沿线市场,广交会上来自“一带一路”沿线国家和地区采购商增多,对企业是一个利好。丁飞透露,因为前期调研发现,俄罗斯的商业照明市场比较大,目前正准备在俄罗斯也设立办事处,组建团队开拓当地市场。

东莞企业开拓“一带一路”当地市场,不是简单地将现有的产品销往当地,而是根据当地市场特点生产适销对路的产品。林小平就告诉记者,针对非洲缺电等现象,东和电器销往当地的收音机上装有太阳能板,可以解决电力短缺的问题,而且还让收音机可以当蓄电池用,受到当地消费者喜欢。

借助广交会、加博会等展会平台,东莞企业开拓“一带一路”沿线市场已经初见成效。来自东莞市商务局提供的数据显示,全市对“一带一路”沿线国家及地区进出口总额从2013年的1271亿元提高到2018年的2632.9亿元,增长了107.2%。

全媒体记者 曹丽娟/文

全媒体记者 郑志波/图

编辑 符德明

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