王子兵法:价值百万!你要的裂变商业模式都在这

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王子兵法:价值百万!你要的裂变商业模式都在这

在微信和微博出现之前,我们几乎都是通过单向或双向沟通,比如论坛和博客,在互联网上进行交流。人们的影响力非常有限,但当微信和微博出现时,微信和微博等社交媒体带来了不同的变化。

原子弹或核电站的能量来源是"核裂变",它的原理是用中子轰击原子产生一种不断变化的连锁反应:一个原子核分裂成几个原子,这种连锁反应在营销中被称为裂变传播。这种营销方法在微博和微信出现后最为普遍。

一、裂变传播原理

与传统的营销方式相比,社交媒体营销带来了两大变化:

1.信息传播方式的变化

在传统时代,几乎只有组织或企业才能在媒体上发表言论。信息传播是从品牌到广大消费者的单向沟通,消费者之间是相互隔离的。在社会时代,信息传播的成本几乎为零,每个人都是信息传播者,相互连接。正因为如此,信息的传输以指数级的速度增长,你可以把信息传递给一个完全无法想象的人,比如马云。如果使用得当,你的资源将超出你的想象。

2.消费者关系链的变化

在传统时代,每个人都只能影响身边的亲友,每个人的影响力都非常有限。在社会时代,人们更容易与有共同兴趣或兴趣的人联系,形成一个虚拟的社交网络。与官方渠道发送的信息相比,人们更有可能相信圈层内的信息流通,这就是我们通常所说的"口头交流"。

目前,绝大多数成功的营销活动都依赖于消费者的相互推荐,企业应该做的是有效地利用市场杠杆,引发连锁反应。由于上述两大变化,社交媒体营销已成为最有力的信息传播形式。

二、裂变传播逻辑

现在,大多数营销活动只有三层,裂变层已经消亡。当员工、朋友、忠诚的粉丝、合作渠道向前推进时,没有在各自的朋友圈内再次形成共享,沟通链中断,变成了一个小圈的自我嗨。

三、分裂传播的前提

在传统的营销中,他们大多是非常直率和粗鲁的,通常是通过不友好的方式,如电子邮件、短信、电话、微信等强力向用户推销广告,肆意和肆意轰炸来做营销。

那么,如何让用户愿意分享品牌信息呢?概括起来,用户转发信息的动机主要有六种:

1.利益诱导

转发电饭煲、发资料等等,当然会有很多人,但兴趣感应所引起的忠诚度也是最低的,用户离开时最有可能得到好处,所以品牌也需要与用户可以保留的内容相匹配。

2.提供转发话题

向用户提供其他人不知道的消息,以便用户可以聊天,并且这些内容经常被转发,例如:

今天,又一件大事发生在昆明。

昆明哪里好玩,全在这!

……

3.表达自己的想法

帮助用户说他们想说的话通常是由用户转发的。例如,如果目标组是员工,你可以发送以下内容:

70%的优秀员工都受到普通中层管理人员的折磨

研究发现,加班过多会损害工作效率。

4.帮助他人

大多数人都喜欢帮助他人,从中获得快乐,更不用说转发。因此,有些人喜欢传递各种"实习信息"(或"人口贩运"),以帮助朋友圈中的人找到工作等等。

5.塑造形象

每个人都渴望塑造和加强自己在朋友圈中的形象,如果提供的信息加强了他们的形象,他们就会转发。

6.社会比较

如果所提供的信息能够帮助用户进行有效和清晰的比较,人们倾向于转发这些信息,例如:

各种游戏,玩完后,告诉你打败94%的朋友,你的排名是多少。

即使每次微信抓起红包,大多数人也会比较谁抢得更多。

为了达到拆分传播的效果,必须提供信息以满足用户转动引擎的需要--提供"利益诱惑"或"社会货币",并降低拆分传播链中每个传播链中的用户决策阈值。

四、如何降低用户决策阈值?

最重要的一点是移情,以下四点可以提及:

1.充分调动了目标客户运营集团的好奇心理。

2.给出其吸引力的转发能力。

3.降低操作门槛,付出较低的代价;

4.用用户的语气转发文字,转换率高。

当裂变传播最主要的是抓住人心,提供充足的传播动力,当每个用户带来一个以上的新用户时,你的裂变传播就开始了。

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