国产手机争相冲击高端价位,是迫不得已还是另有所图

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国产手机争相冲击高端价位,是迫不得已还是另有所图

今年,2月最沸沸扬扬的新闻之一莫过于小米正式开始冲击高端,从小米10/pro的发布会就能看出,全程三句话不离高端路线(另一句是,小米依然是性价比最高的),小米10/3999元的起售价,pro版本4999元起售,当时普遍都认为,小米也提价了,没有低价旗舰机了,结果,随着其他865手机的登台亮相,3999元的小米10被迫沦为了“性价比之王”(笑,不知道雷总到底想不想背上这个称号)

比它价格低的,配置没有它全面,配置和它差不多的,价格都比它高一些,当然,小米的品控......其实也没网络上说的那么夸张,问题肯定是有的,只不过小米现在在宣发方面都是大张旗鼓、雷声太大,所以出现质量问题自然被进行一番惨无人道的围观吃瓜加炒作;

那么,国内厂商的价格相继上扬,到底是什么原因造成的;

应该说是多方面原因的,任何一件事情,都很难只是一方面的因素导致,商家要赚钱,消费者要生活品质,自然会形成对立面。成本

新手机自然有研发、生产、废品率、运输、前端店面等等因素形成的成本,而不同定位的手机,每个部件所占的比重又会有所不同,比如每年的旗舰机,新技术的研发成本算到手机里相对所占比例就会偏高,而使用技术成熟的中、低端机型,研发投入较小,只需要修改的能匹配不同机型就好,更多的是生产配件和运输和前端销售的问题;

而冲击高端价位,也就意味着旗舰机的研发投入要加大大,但这并不是一件坏事,反过来说,现在投入大,今年用在旗舰机,明年这样的技术就可以用在中低端机,均摊成本、另外,要是能形成行业头部技术或者干脆能技术垄断的话,研发资金的投入就“赚翻了”,只不过研发这件事的周期有点长,资金不足的话,可能还没回本就垮台了,但对有实力的公司来说,研发新技术,既能获得技术垄断,又能得到手机卖点(比如OPPO经典的广告词,充电五分钟、通话两小时),技术储备后还能源源不断的使用,相比自己没技术、全靠组装来说就两个字,值得。

但同时,为了能提前多收回一些投资,甚至是增加利润,体现旗舰机和中低端机的区别,带来更好更新的技术、更强的品控,自然旗舰机的价格是就要提升一些。

当然,这些还只是表面成本,还要计算例如通货膨胀,客户群的消费水平, 甚至因为国际化接轨,可能还要考虑到国外因素,这个就比较复杂了,不多做叙述。利润

有了成本当然不行,还要有利润,厂家要是赚钱的,手机这样的数码产品,当然不会是每台只赚10块钱那么简单,设计时就会考虑到销售利润的问题,从而能反推出投入的研发是否值得,厂家研发一定会保证要有利润,当成本和利润都算出来大致以后,那么这台手机的价格也就大体出现了;

那么剩下的部分,还有什么呢,这个就会复杂一些,比如品牌溢价,手机消费人群定位,公司利润的战略,都会影响手机的利润空间,比如小米一直号称这利润5%以内(假如是真的),这样来看的话,良心企业。

又比如一些奢侈品牌,品牌的定位高端、品牌溢价高,肯定不能拿普通的消费品来直接按照成本价来对比了;要是直接拿物料成本来对比,当然溢价过高,太不划算,可反过来说,品牌本身的高端定位也算一种无形的提升,有面子、有档次,身份地位的象征,这些其实商家也把它算成一定的价格“销售”到了产品之中,只不过不是拿在手上的。

那么,现今的国产手机,都在普遍向高价格冲击,除了上面提到的成本和利润的问题,还有一方面就是市场因素,例如OPPO和VIVO还有小米,长期深耕在4000元之下,而现在手机市场早已饱和,人们购买手机已经没有以前那么快速和热情了,开始趋于理性的要“货比三家”;

自然,一定范围内的市场饱和之后,厂家利润就难以提升,既然4000元以下都饱和了,往低价探索,自然利润更低,不愿意,和对手直接硬碰硬竞争,还不一定谁能赢,甚至可能两败俱伤,那么,趁着公司情况还不错,投入的研发也开始见效,那肯定就要往高价位探索,相比中低价位的竞争,高价位只要手机的确过硬,溢价反而更高,还有利于品牌高端化,你是厂家你不去探索下?

所以,走向高端之路可以说是每个厂家的终极目标,你能做高端,中低端自然也没问题,这既是市场饱和下的迫不得已,也是提升自己品牌,增强竞争力和收入的另有所图。

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