恒大亮“家底”:619个楼盘“一房一价”全公开

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恒大亮“家底”:619个楼盘“一房一价”全公开

乐居财经 胡益健 发自北京

疫情黑天鹅对房地产的影响犹在,面对此番无差别攻击,哪家房企能率先行动,就能在市场上占据有利地位。显然,恒大已经比其他房企领先了不止一个身位。

继抛出网上购房豪华大礼包引爆楼市后,恒大再出大招。3月18日,恒大宣布,全国619个楼盘每套房源的价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价等信息一一呈现。这意味着,购房者无需到达楼盘现场,即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况,实现“明明白白放心买”。而恒大率先将一手房源价格透明化的举措,在全行业亦属首次,这一动作为其真正实现互联网卖房迈出一大步。

真正意义的“网上卖房”

众所周知,价格背后隐藏的是利润空间,为了尽可能提升利润,房企对价格这一“底牌”从不轻易露出,但“互联网+”的核心逻辑就是信息透明化。恒大这次率先执行“价格透明化”,可以说,正全力向真正意义上的网上卖房靠拢。

与此同时,恒大在网上卖房模式上多项开创性的举动,或将彻底改变地产界依赖已久的“渠道为王”模式。在公开房源价格之前,恒大已经采取了一系列的网络售房措施,将“看、选、定、买”所有环节放在恒房通平台上,实现所有交易环节线上进行。借此,恒大逐步降低企业对渠道的依赖,也正因“没有中间商赚差价”,恒大把这部分“差价”转化为极具吸引力的奖励福利,让利给了购房者,自然迅速点燃市场购买力。

从3月13日起,购房者只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源,之后无论是购房者本人购买或者是推荐他人购买任意恒大房源,均可获得相应的各项重大权益和奖励:

·购任意一套房源:定金转房款,总价减4万,额外享99折;

·推荐成交任意一套房源:定金返还,获3.5万奖励及1%佣金;

·锁定房源被第三方购买:返还定金,给予3000元补偿金;

·锁定房源未成交:定金全退,期间在恒房通上推荐亲友看房,最高可赚取300元奖励,可以说是“稳赚不赔”。此外,网上认购后,自购或推荐均可换房。

恒大跨界电商前景大猜想

事实上,无论是网上卖房启动后的各项优惠,还是一手房源价格透明化的举措,归根究底,均体现了恒大“民生为本”的宗旨和理念。

恒大集团董事局主席许家印曾强调:恒大的利润主要来自于超前的“民生地产”发展战略,来自于超强的成本控制能力,来自于战略合作伙伴(供应商、建筑商)的让利,恒大要少赚老百姓的钱,多建老百姓买得起的精品民生住宅。这种“民生为本”的发展模式,为恒大快速崛起奠定了坚实的基础,也成为恒大贯彻始终的企业理念;而考虑到普通老百姓的承受能力进行薄利多销,这是恒大不断做大规模的秘诀之一。

在新的市场环境之下,随着年轻购房主体的崛起,恒大亦在因应新的购房主体转变营销方式。从恒大网上卖房的反响来看,疫情对其而言是挑战亦是机遇;便捷的购买方式和极具吸引力的奖励机制,为恒大带来成规模的客户基数,也带来了扎实的认购量。数据显示,2月恒大累计网上认购房屋99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿元。

如今,恒大网上卖房的模式及经验正日渐成熟丰富,并逐步成为未来营销策略中的重要部分。这也将为恒大旗下其他板块的营销提供了更多可能:未来恒房通甚至可以成为一个超级交易平台,不仅可销售恒大造的房子、恒大的汽车,甚至还可以销售其他房企的楼盘等大宗商品。

文章来源:乐居财经

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