浴室柜、淋浴房、浴缸同比下滑,谁在跟惠达们“虎口夺食”?

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浴室柜、淋浴房、浴缸同比下滑,谁在跟惠达们“虎口夺食”?

卫浴行业是传统的家居建材品类,这个行业在过去的2019年有些什么动向?在卫浴上市企业惠达刚刚发布的年报中,营收、渠道、产品这些也得以一一披露,我们从中可以看出一家国产卫浴品牌的运营状况。

营收正向增长,电商增速放缓

作为国产卫浴品牌第一阵营的企业,惠达在成功上市后,这两年在品牌形象、渠道拓展上着力不少。2019年,惠达卫浴的营收为32.10 亿元,比上期增长 10.70%,而归属于上市公司的净利润为3.29亿元,同比增长 37.78%。

单从营收及同比增速上看,惠达2019年的表现还是不错。毕竟,很多卫浴企业都面临着营收下滑的尴尬境地。在32.1亿元的营收中,惠达的瓷砖产品还有4.19亿元,卫浴产品的营收为27.91亿元。这个营收规模,在国产卫浴品牌中处于前列。

这两年,随着精装、整装的逐渐流行,各个家居建材品类都承受不小的压力。作为卫浴企业的惠达也是如此,2019年零售渠道的营收为23.06亿元,同比仅增长5.17%。工程渠道的营收7.33亿元,同比猛增36.2#%。反倒是电商渠道的营收为1.71亿元,同比仅增加1.14%。

新增477家门店,经销商压力大

对于不少卫浴厂家来说,传统的经销商渠道依然是重要的销售渠道。

在惠达的年报中,对于传统经销商转型升级提到:受消费者消费观念、厂家品牌化发展以及销售渠道裂变的影响,经销商的角色开始发生变化。经销商则成为凭借专业知识和服务能力为消费者、工程采购方等利益相关人提供服务的综合服务商。

截至2019年底,惠达在国内的经销商门店油2963家,总面积52.45 万平方米。在高端家居卖场红星美凯龙和居然之家分别有176家、217家。当然,这个门店数量也不止惠达一个品牌。

在卫浴方面,惠达有惠达、杜菲尼两个品牌。其中,惠达卫浴有2012家门店、杜菲尼卫浴有555家门店,惠达瓷砖的门店则有396家。2019 年,“惠达”品牌新建门店 348 家,升级改造 171 家;“杜菲尼”品牌新建门店 129家,升级改造 9 家。

惠达将经销商看作是理念一致、休戚与共的合伙人。考虑到即使新增477家经销商门店,零售渠道营收增速也仅增长5.17%,简象家居推算,原有的经销商在2019年日子并不好过,因为按照管理,新增一家门店,光上样和适量的库存都不是小数目。

浴室柜、浴缸、淋浴房,三品类同下滑

作为整体卫浴品牌,惠达的产品已经覆盖到陶瓷、五金、淋浴房、浴室柜、浴缸等。惠达称,其可生产超过 2000 种卫浴产品,产品种类涵盖卫浴全系列产品。

对于近两年市场的热点定制卫浴和智能卫浴,惠达在年报中表示,过去几年均呈现了快速发展的态势,但是在我国的普及程度并不高,“传统卫浴目前仍占我国卫浴市场的主要份额”。

2019年,惠达卫浴的陶瓷产品营收为17.45亿元,同比增长18.74%;浴缸淋浴房营收为1亿元,同比下降15.23%;五金产品营收4.82亿元,通过增长12.24%;浴室柜产品营收2.51亿元,同比下降11.06%。惠达的浴缸淋浴房、浴室柜营收同比下降,销量也是同比下滑。浴缸淋浴房销量9.22万套,同比下降24.36%,浴室柜出货64.5万套,同比下降11.01%。

浴室柜、淋浴房、浴缸等休闲型卫浴产品,近年来成为终端卫浴经销商着力销售的产品,因为相比较传统的陶瓷、五金产品,这类产品的盈利能力更高,也更受消费则关注。而惠达恰恰在这三类产品上出现下滑,原因何在?

在简象家居看来,这是终端市场真实现状的反映。对于传统整体卫浴企业来说,陶瓷、五金产品往往是其优势,浴室柜、淋浴房、浴缸等定制类产品往往处于弱势。这三个品类存在大量的专门企业,因其产品更新快、款式新颖、定制能力强、出货周期快、价格实惠等原因,而受终端经销商欢迎。整体卫浴品牌们在竞争中往往处于弱势。因此,在终端市场,整体卫浴品牌门店里,浴室柜、淋浴房、浴缸卖其他品牌的比比皆是。

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