行情低迷,如何拓宽砂糖橘的销售渠道,是果农的当务之急

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行情低迷,如何拓宽砂糖橘的销售渠道,是果农的当务之急

一、近几年来,广西的砂糖橘产量激增,市场趋于饱和趋势。

前几年,由于沙糖桔的价格行情一路走高。价格普遍达到了三块到4块钱一斤,最高的时候甚至达到了六七块钱一斤,整个广西都掀起了一股种植沙糖桔,广西的砂糖橘种植面积呈爆发式增长,目前,广西已经取代广东,成为全国种植沙糖桔最多的省份。据不完全统计,目前广西的沙糖桔种植面积达到了700万亩。有人估算,按照目前这个产量全中国人平均每人要吃几十斤才能消化完,这个量确实有点大,广西的砂糖橘目前已经走到了一个十字路口。

在种植面积大幅增长的情况下,市场逐渐的趋于

饱和是必然的。从2017年开始,沙糖桔的价格开始下滑,虽然当年的价格低迷与当时的霜冻灾害有很大的关系,但是一个不可否认的事实是,当前的沙糖桔的产量大幅提升,市场趋于饱和而导致了价格的下跌。2018年年底,持续两个多月的低温阴雨天气导致了当年的砂糖橘价格继续延续了低迷的价格。由于上市时间过度集中,产品出现滞销,砂糖橘的价格甚至一度跌到 了1.2到1.5元一斤。

2019年,在市场砂糖橘提前出现抛售的情况下,目前的价格仍然不太理想。最早上市的砂糖橘价格有4元多,但随后的价格却一步步下跌,最终主流价格也是跌到了1.2到1.5元之间。尤为惨重的是年前没来的及出货的果农,遭受到新冠肺炎疫情的突然袭击后,价格更是惨淡,很多没有盖膜的果场不得不以低至0.5元的价格出手。二、面对当前的市场,农户该如何面对?

毋容置疑,沙糖桔的品质优良,并且沙糖桔大量上市的时间是在春节前后,这时候市面上基本上都是柑橘类水果的天下,这个时候人们对沙糖桔的需求量比较大。另一方面沙糖桔是南方的特色水果,北方无法种植,市场需求比较大。总而言之,砂糖橘的消费量还是非常庞大的。

当然,当一 个产业发展到一定的程度,需要进行产业升级是事物发展的必然。目前,砂糖橘已经过了躺着都赚钱的年代了,在激烈的市场竞争面前,谁能做的更好,谁能坚持下去,谁就是胜利者。要让自己成为能够活下去的那个人,必须做好砂糖橘精细化的管理,同时扩宽销售渠道。

1.自己组织货源运输到各大批发市场销售,减少中间商环节。

产品趋于饱和,单靠过去那样等收购商上门收购的老办法目前显然是行不通的。传统的收购商上门收购的办法所经历环节比较多,层层赚取差价,真正到了消费者手里,价格也比较高了,影响了消费的积极性。因此,目前有部分大场的果农已经看到了这个问题,为解决坐等收购商前来收购的被动局面,有部分果农便开始了自己拉果到浙江嘉兴、北京新发地市场等地进行销售,这就是一个积极的信号,有助于缓解果农销售难问题。

2.直播带货,巧用电商平台。

最近2年,直播带货越来越被人喜欢,作为农产品自然也避免不了。在今日头条等各大平台,直播卖货的现象也越来越多,消费者们通过直播平台,能够真实的了解到砂糖橘的品质,价格也相对的实惠,因而激起了他们的购买欲。尤其是一些网红,他们拥有一大批忠实的粉丝,带货能力很强。未来,砂糖橘的销售或许要学习这种销售的渠道,借助各大直播平台的力量来打开砂糖橘 的销售。

3.加大出口销售的数量,拓宽销售渠道。

长期以来,砂糖橘的主要销售地区是我国的北方市场。但随着种植面积不断扩大,产量连年创出新高,我国的消费市场逐渐趋于饱和。单靠国内市场的消费需求,是难以满足日益增长的扩张产能的。很多人都希望,如果能将砂糖橘这水果出口到一些其他国家,一定可以解决部分产能过剩的问题。但近年来我国的砂糖橘出口量一直都比较低,只有零星的出口到越南、俄罗斯等周边国家,但数量一直比较小,难以形成较大出口规模。目前,在国内的需求饱和状态下,如果能够通过各种渠道,拓宽出口的销售渠道,这对于已经趋于饱和的砂糖橘行业而言,无疑是最好的出路。

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