汽车数字化营销车企脱困首选,未来车企数字化战略应如何实现?

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汽车数字化营销车企脱困首选,未来车企数字化战略应如何实现?

随着时代的发展,各大小车企开始构建自己的“数字化营销竞争力”,以及进行“以客户为中心”的转型升级,深入探索数字化、智能化的技术解决办法。众所周知,汽车是一款价高、购买周期长的产品,消费者要想购买某款车型,就需结合产品的直观体验、驾乘感受、个性化需求、附加服务等方面进行考虑。一直以来,车企和经销商的主战场都是线下活动。不过,近几年车市持续下滑、客流量骤降、高额的场地费用、运营费用等诸多因素,都限制了车企线下营销活动的整体效果,ROI更是遭遇窘境和挑战。

这次突如其来的疫情更让大家“宅”在家,许多线下活动也被迫暂停,线下实体店更遭受重大打击。不过,这也让很多人看到了网络和线上的价值。这次疫情对于行业的冲击无疑是深刻而长远的,一些行业的市场格局很有可能被重新洗牌,社会和各大小企业的数字化、智能化进程也将加速发展。其实,“数字化能力”在行业中已是为人所熟知的词了。更有人表示,早前数字化转型是重要不紧急的事情,但现在是重要且紧急。由此可见,对于企业来说,数字化能力有多么重要。

在车企和汽车经销商们看来,疫情期间,相关的展示厅和门店处于关闭状态,就算现在一些门店走上复工复产的步伐,但客流量也处于稀缺状态。如何让“店里没人,生意不减”,这已经已经是车企行业需要考虑的普遍问题。由于线下销售基本全面停摆,线上流量也在无形中成了车企营销的主战场。

各大小车企、经销商都希望能够把握住此次的线上营销机遇,推出一些线上活动来弥补线下的损失。比如把线下实体展厅创新性的搬到线上、店员线上专属服务等。与此同时,各车企、经销商更是开展线上直播买车等活动,这样不仅可以在线上获取销售机会,更能还原线下新密互动感,促进客户的转化。

这次疫情考验的绝不仅仅是企业的免疫力,更是在考验企业的适应力、生存力。当前市场所面临的困境和疫情所带来的冲击,都将加速汽车营销领域新一轮的创新与变革。对于车企、经销商来说,数字化营销的转型升级带来的好处多多。举例而言,一站式购车平台,能够为用户解决跟汽车相关的产品与服务等交易问题,更能满足汽车销售方与购买方的双向需求。

其实对于各大小车企而言,建设在线数字化平台、在线整合各种媒体资源和热点资源、导入车企等各种营销素材非常有必要。在平台提供多种多样的便捷定制化制作模板,完成素材整合,也能大幅度提升经销商的内容生产力和内容质量。当经销商想要进行个性化营销内容制作时,只需“下载”“转发”素材即可完成工作,非常方便快捷,工作效率也将随之大大提高。因此,汽车数字化营销对于车企、经销商来说,显得尤为重要。

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