商梦网校:做好网络营销先搭建系统,然后复制系统!

2018-04-10 09:56    来源:一新富

以前的互联网我们只需要掌握单个技术就能够叱诧风云,获得大量订单,而随着互联网的不断升级和变化,在按照原来的模式进行操作,整个效果也大打折扣,甚至很多人做不下去,开始转行。远观哪些互联网做的好的前辈,他们之所以能够屹立不倒,越做越大,就是因为搭建了自己的互联网生意系统,根据我们的经验总结做好互联网一共分为两个步骤,第一个步骤就是是搭建系统,第二个步骤就是复制系统。

第一个步骤:搭建系统

互联网生意系统主要由3个环节构成产品+流量+转换,也就是说你想开展互联网生意首先就得找一款产品,甚至测试很多款产品,从这些产品里面过滤和筛选适合自己的进行操作;同时产品也得不断的进行升级和换代,以前做产品一直陷入一个误区,就是希望找一个产品能够卖一辈子,赚用户一辈子的钱,后面发现连苹果手机这么优秀的产品每年都得推出升级版,如果不升级换代最后只能被市场淘汰,这也是为什么很多人做一款产品,刚开始很赚钱,做到后面发现越做越不赚钱原因!

有了产品之后接下来我们需要做推广和宣传,否则在好的产品如果用户不知道,肯定没人买,就比如你现在加盟了一家肯德基,开了一家超市,选择了偏远的山区甚至深山老林,你觉得产品能卖出去吗?答案肯定是卖不出去的。所以怎样将产品推广出去,让更多人了解和认同你的产品,最后购买你的产品,这就是我们需要做的第二个环节。

做了推广和宣传用户了解了产品,最后有没有购买就完全取决于你怎样进行转换,记得有个女学员卖产品成交率特别高,基本上来的客户80%都能够转换,后面这位同学分享了秘诀,因为这个同学以前是做电话销售,有良好的沟通底子,而且口才也不错,来的客户通过不到10分钟引导留下电话,然后通过电话进行沟通,经过半个小时的电话沟通说服基本都能成交和转换。反之有的同学,每天做了推广和宣传来了很多人,因为自己不懂得如何转换,做错一个细节就流失很多客户。

第二个步骤:放大系统

互联网系统搭建起来之后,每天都有稳定的订单,知道哪些产品好卖,在哪里推广和宣传,如何进行转换成交。这个时候如果做大,就是想办法把这套系统进行复制,复制的越多放大的自然就越大,这个也是我们在搭建系统的时候需要考虑进去的环节。具体怎么放大呢!主要思路有3个.

第一个就放大产品的数量,如果一个产品你一年能赚50万,增加到5款应该至少能放大3倍以上。

第二个放大流量,不管你是做免费推广还是付费推广,都可以加大投入,因为推广就好比是前端的抽水机,水量越大,后端转换的就越多;我们有一个面授学员操作视频营销,优酷里面搜索他的行业关键词全部都做到霸屏效果,他们公司搞了80台电脑进行上传视频,每天可以上传2万个,基本在所有视频网站都做到了霸屏效果,一年销售额上亿。

第三个优化转换率,以前我认为自己的转换已经不错,没有必要进行优化,后面跟其它同学在交流的过程,发现有的同学的转换率是我的3倍以上,让我震惊。后面彻底的体会“没有对比就没有伤害”。优化转换率并不是从单方面入手,而是从整个系统上面下手,比如产品的卖点和包装、推广流量的质量、转换终端的优化等等。