淘宝直通车定制类目的特殊玩法——详解定制行业高Roi的奥秘

2019-08-24 01:11    来源:跨界大解说

谈到定制行业,很多人都问了,什么是定制类目?定制类目有什么特征呢?

这里给大家简单介绍一下,所谓的定制类目,顾名思义,可以根据客户个人的需求,进行产品样式、数量、价格上的个性安排!

定制类目常见的特征包含下面几点

① 不同客户下单数量不同

② 不同客户下单金额不同

③ 可先拿样后批量下单

④ 定制行业一般商家自有工厂——毛利较高

⑤ 客单价较高(部分行业)

⑥ 成交周期较长

举例子:

比如“灯箱”“广告牌”“铭牌”“礼品包装盒”“工作服”……

原因有以下几方面:

那对于直通车开车而言有哪些需要特殊注意的地方呢?

1) 直通车后台数据统计不完全。比如有的产品需要先拿样,比如地板这个产品,客户通过直通车拿样一个地板是可以统计到的,当感觉不错,再次批量下单从“已买宝贝”进入时,就无法统计到了。

2) 注意类目定价影响自然搜索展现。很多一些定制行业,定价单件比较低,比如工牌,客户很多都是需要拍几百件。当定价比较低比如1元的时候,你的自然搜索可能拿不到展现!需要查看最低定价要求!

3) 成交周期较长。我们的直通车开车推广词不能按照常规测词玩法进行,即点击量到了,投产不行马上去掉,我们需要更加关注该词带来的“加购”。

PC端的直通车可能更重要。对于一些定制行业,尤其是对该产品有大量需求的,其主体一般是公司企业比较多,而公司企业的成交大单子一般来源PC直通车,因为上班期间用手机购物的相对常规类目少!

那掌握了定制类目的一些特征,我们应当具体如何开车呢?废话不多说直接上车!

a. 新建计划,选定好要开车全力推广的产品

b. 设置直通车计划:

① 时间:客服在线的时候才开,没客服不开车!定制行业没有客服一般很难成交!

② 地域:根据自己可服务到的范围进行开启,后期再进行优化取舍。

③ 日限额:比起常规行业,当直通车进入全力拉投产阶段,应适当提高投放,积累数据。

④ 平台:可以开计算机,但是一定牢记规则,计算机与无线分开投放!

C. 添加宝贝加词出价

① 加词数量,前期依旧添加7-10个

② 选词一定要精准

③ 出价4-6条 玩法提示:高出低溢。

④ 设置人群,人群一定要查考人群画像或者过去30天访客分析,人群画像与访客分析都没有的,需要一步步测试。

⑤ 多个创意轮播-测图-优选。上10分

⑥ 倘若行业词语比较多,直通车全10分后可添加多个词语进行测试,优化投产。