在阿里京东瞄准的企业采购万亿市场里,还有其他生存机会吗?

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在阿里京东瞄准的企业采购万亿市场里,还有其他生存机会吗?

图片来源@视觉中国文 | 资本侦探,作者 | 王舷歌

刚刚过去不久的618续写了To C消费的显眼成绩——京东累计下单金额2692亿元;天猫累计下单金额6982亿元;苏宁全渠道销售规模增长129%……

然而,相比于数字已经非常惊人的个体“买买买”,企业采购则是更为广阔的市场。来自国家统计局、中国互联网络信息中心等2018年的年度报告显示,中国社会消费品零售总额约38万亿元,而企业间采购规模总额约109万亿元。

企业采购是个万亿级的大市场。它已经吸引了包括阿里巴巴1688、京东企业购、苏宁企业购等巨头玩家,同时也激发着震坤行、工品会等一系列创业公司的掘金热情。

企业采购数字化趋势下的机会在哪里?行业格局如何分布?有哪些痛点和教训?

带着这些问题,「资本侦探」&「深响」采访到商越创始人兼CEO苗峰。他曾任阿里巴巴集团B类大客户部总经理、阿里和五矿合作公司五阿哥CEO、阿里巴巴集团O2O项目负责人、用友集团副总裁,在企业采购领域有着丰富的实践经验。

目前其创办的「商越」聚焦于向大中型企业提供采购数字化解决方案。不同于阿里巴巴1688、京东企业购,商越不做企业采购电商平台、也不卖货,而是提供技术服务,帮助大型客户搭建数字化采购平台。其在成立不到一年半的时间内完成了3轮超2亿元融资。

苗峰站在客户角度给出了八大痛点:产品方案大而全、间接采购和直接采购混为一谈、既卖货又占端、费力自研、在数字化时代选择传统软件架构厂商、唯价格论、拼命做功能、为了数字化而数字化。

同时他详细分析了采购数字化的阵营格局,指出没有任何一个厂商能同时把生产采购和非生产采购做好,而电商平台和SaaS之间并非零和竞争的关系,二者可以达到共赢。

数字化采购平台案例

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