聚划算的 618 成绩单

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聚划算的 618 成绩单

疫情沉闷绵长,购物节司空见惯,各家电商平台的618的促销密不透风。对于马云亲封的“倚天剑”——聚划算而言,今年618却与以往不同。

作为聚划算百亿补贴全面参与618的第一年,策略思路就很明确:将直播当成重头戏,推出官方明星的玩法,打出一套“明星选货+平台运营+平台补贴”的组合拳。通过对大品牌商品的大额补贴,以及独家带货明星矩阵的方式,打造超强的爆款制造能力,占领用户划算心智,让“聚划算效应2.0”全面爆发。

聚划算直播覆盖全域

电商平台和内容平台初涉直播时,常规配置是拉明星入场,快速堆起高销售额,但这也造成了不少明星直播带货时“翻车”——或露个脸就走,或对所带的货不了解,或品控不严,或售后不佳,或做个一次性买卖,最终高开低走,归于平淡。

不同于传统的直播带货模式,今年618,聚划算在直播上推陈出新,官方签约明星,推出了娱乐化、沉浸式直播的新玩法。

5月初,刘涛以聚划算官方优选官身份开启聚划算明星直播局面,以首场沉浸式直播1.48亿的成交额迅速打开了聚划算电商直播的新局面。

之后,聚划算又携手李好,开拓了互动综艺式直播带货模式。作为主持过《一站到底》、《蒙面唱将》等节目的李好,结合“李好抠”的形象人设,自如把控互动娱乐式直播带货风格。李好直播间有一个醒目的主题:《今夜好抠门》。直播内容除了传统的带货,还加了许多“娱乐”信息,如答题、接歌、BGM、打榜等综艺娱乐元素。再配上李好口才和互动设计,用户在手机一块小小的屏幕上,能看到媲美综艺节目的效果。

当然,直播电商的本质仍然是电商,优质内容+实在优惠才能叫好又叫座。聚划算的官方选品好货,再加上直播购物优惠和平台补贴,吸引了大量粉丝。而这些价格力和主播优质内容引来的消费者,和明星粉丝相比更为理智,也更容易购买、复购、并留存在商家的用户池里。

建立用户信任心智后,哪怕是高客单、购买决策链条长的商品,在直播间同样销量颇佳。在李好的直播间,老板台式蒸烤一体机爆卖4220台,实销额超过千万;索菲亚全屋定制产品卖出4131单,实销额超过两千万。616李好单场成交破4021万,全网曝光超2亿,

在聚划算,这样惊人的数据并不是孤例。在刘涛的沉浸式直播中,自5月开播以来的6场直播,成功打造了8个千万单品、97个百万单品。6月17日,直播成交额又破2亿,甚至10秒内售罄了10套湖景房。

聚划算在沉浸式直播带货和直播多元化、娱乐化的探索上,走在同行的前列,也吸引了越来越多的明星入局直播。俞飞鸿、彭昱畅、李易峰等明星都出现在了聚划算直播间。

聚划算的直播电商影响力更是延展到了与区域媒体合作。今年618期间,聚划算与央视、六大卫视联手打造了《我家的宝贝》直播栏目,联动区域媒体助力地方经济发展。

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