青岛巾帼力量咨询有限公司浅谈商业宣传的正确方式

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青岛巾帼力量咨询有限公司浅谈商业宣传的正确方式

青岛巾帼力量教育咨询有限公司表示很多企业考核宣传效果,就看知名度,看似有理,实际偏差很大。为了知名度,没节操,秀下限,什么都敢干,什么都愿意干。如此换来的知名度,对企业有用么?

曾经有一家搞特种计算机的,香港上市的企业,为了宣传,推了一个贱男系列漫画,既没有效果,也实在难把两者联系到一起,也没明白要宣传的是什么。

花钱做宣传,是为企业的营销工作创造一个环境。有人说宣传是空军,销售是陆军,空军把目标炸得越烂,陆军的接收工作就越简单。营造出一个有利于销售人员工作的环境,这就是宣传的价值。

所以说,宣传的最佳衡量是认知度,虽有一字之差,但翻过了一道墙。

招商或进卖场的谈判过程中,营销经理往往会抓住竞品或行业的某些弱点狠命打击,其实这样做很不明智,正确的做法是宣传自己的优点,突出自己的卖点,但不要打击对手,可以说出自己、竞品、行业的具体情况,客户自己会比较、会选择,好和坏客户自己会下结论,这样反而容易谈成交易。

同样是上面说的那家企业,之前放风要收购某国际大牌足球队,引起了广泛关注,同时让大众认识到,这个企业很有钱。有钱,就是有实力,这就增加了大众对他们的认识,对于上市企业来说,至少对股价是有利的。

既然宣传的内容要和企业、产品有关,那就多说点,把所有产品特点都列上。所以现在很多产品的宣传,尤其是广告,能列出一堆的产品特点,不上十个都不好意思说。很多人认为,宣传的点越多,能吸引的客户越多,因为每个人的关注点不一样。

其实不然,说的太多,记不住,而且这些信息,已经引起了自我竞争。宣传基本说一个重点,更多特点,由销售人员见机行事。

概念曾经满天飞,刚开始很多消费者被迷惑,还以为是真的什么高新技术,可是用过产品后效果并不怎样,甚至跟普通产品没啥差别,只是宣传中偷换了概念,从此消费者会不再相信。宣传中可以简单明了的说明产品的用途、利益等,至于概念炒作对消费者没有任何裨益。

只说一个内容(至少是一个概括的内容),反复的说,客户才能记得住,牢牢的刻在心里,让这个功能与产品紧密的结合。其实这也是“定位”的基础,当然真正的定位要更高端大气上档次的多。

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