王宁“再造”了一个泡泡玛特，2024年增收近70亿，顶流LABUBU立大功

王宁表示，积木是2025年泡泡玛特重点发力的品类，今年二季度，集团也会增加旗下珠宝品牌POPOP的投入，并开出更多门店。同时，仍有一些新品类正在探索之中。

值得注意的是，由于商品成本、设计及授权相关成本增长，泡泡玛特的销售成本由2023年的24.37亿元增长至2024年的43.30亿元，同时经销及销售开支增长82.1%至36.51亿元。

境外多卖了40亿，今年还要再开100家门店

过去一年，境外市场无疑给了王宁不小的惊喜。

泡泡玛特自2018年开始布局海外，而2024年全年，泡泡玛特港澳台及海外市场收入规模已达到50.66亿元，同比增长375.2%；中国内地业务也增长52.3%至79.7亿元。公司境外收入占总收入的比重从2023年的16.9%提升至38.9%。

其中，泡泡玛特东南亚市场营收24.0亿元，同比增长619.1%；东亚及港澳台地区营收13.9亿元，同比增长184.6%。

此外，北美市场和欧澳及其他市场分别营收7.2亿元和5.5亿元，均录得同比大幅增长。这也是泡泡玛特在2025年计划重点布局的市场。

具体来看，门店及旗舰店的落地带动了集团收入的增加。2024年，泡泡玛特在越南、印度尼西亚、菲律宾、意大利、西班牙五个国家开设了首家线下门店，同时在法国巴黎卢浮宫、英国牛津街等地开出特色主题店与旗舰店。

截至2024年底，泡泡玛特港澳台及海外线下门店数量增至130家（含合营），机器人商店达到192台（含合营及加盟）。同时，其海外市场线上渠道也实现14.6亿元的营收，同比增长834%。

泡泡玛特国际业务总裁文德一在业绩会上表示，集团今年计划在海外新开100家门店，布局城市核心地段或交通枢纽。其中，美国、澳洲、法国、新加坡、日本等国家和地区的地标性门店已在规划之中。同时，泡泡玛特计划将国内成熟的积木、珠宝等品类推向海外市场，并结合地域特色，推出专属国家限定产品，进一步拓展品类。

北美市场则是泡泡玛特2025年海外拓展的重点。王宁指出，2025年北美市场全年收入预计超越泡泡玛特2020全年的营收，即超过25亿元。而据泡泡玛特首席运营官司德介绍，今年一季度，泡泡玛特在美国市场的收入已超过去年全年。

泡泡玛特内地业务也在稳步增长。2024年，泡泡玛特在内地净增38家线下门店和110台机器人商店，带动内地线下收入达38.3亿元；线上泡泡玛特抽盒机、天猫旗舰店和自营直播间分别营收11.1亿元、6.3亿元和6.0亿元，同比实现双/三位数增长。

值得一提的是，泡泡玛特在2025年将更加注重品牌形象的打造。据王宁透露，集团将通过打造地标性门店提升品牌格调，同时借助IP故事讲述等丰富品牌内涵。暑假前后，泡泡玛特将推出包含LABUBU等热门IP在内的一系列动画短片。