卖内衣的也在“卖楼”，2024年都市丽人靠地产入账超3亿，创始人透露要出海

财报显示，2024年，产业项目及物流分部收入同比增长298.9%至4.55亿元。

都市丽人首席财务官兼公司秘书蔡玮轩在交流会透露，“扣税后产业项目为公司贡献利润约6000万元到7000万元，（2024年）公司约1.2亿元纯利，产业项目贡献大概占比一半。”

未来，都市丽人还打算继续“卖楼”。

除了玉泉项目尚有部分合约将在2025年入账以外，郑耀南也明确表示，都市丽人会持续释放资产价值。目前，都市丽人在东莞市凤岗镇还有土地储备面积约11万平方米（若按容积率3.5计算，建筑面积约38.5万平方米）可供未来盘活。

郑耀南在交流会透露，“我们的确还有好几个这样的仓库，但是需要有意向方明确需求交付定金之后，才会正式启动旧改。目前我们还在市场摸底阶段。”

放慢线下扩张脚步，加码线上联营商

副业生意红火，都市丽人主业贴身衣物依然面临挑战。

财报显示，都市丽人2024年贴身衣物分部收入从上一年的26.43亿元降至25.54亿元；贴身衣物毛利率也从48.6%降至47.3%。

针对毛利率下滑，蔡玮轩解释，“在2024年下半年，我们面对竞争激烈的环境，加大了推广，也在终端市场投放了一些低价引流产品，比如9.9元的内裤，特价家居服。另一方面，为缓解库存压力，2024年还加大力度清理了一些老存货。所以对毛利率有一定影响。”

过去几年，都市丽人多次强调要抢占下沉消费市场心智。

郑耀南在2023年的业绩会上曾表示，都市丽人在2024年要新开1000家加盟门店，100家直营门店，“都市丽人还有1000个区县空白市场。我希望未来都市丽人在每县都要有2到3家店。大县开到8家，中等县城5家，小县2到3家。”