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汤臣倍健：跨越性价比，用户爱上“质价比”

鲁网4月2日讯过去几年，流量红利降临，众多低质低价的白牌迎风而起。

然而如今流量红利退潮，消费者更加清醒，“性价比”策略也逐渐陷入困境，中国消费品企业集体站在转型的十字路口，是选择“性价比”继续将“低价内卷”进行到底？还是寄希望“质价比”突围？是每个企业都要思考的战略选择。

膳食营养补充剂（VDS）行业龙头汤臣倍健2024年业绩下滑背后，同样藏着一个关于“价格战与价值战”的时代命题。

汤臣倍健董事长梁允超在2024年年报的致股东信中写道：“流量之殇、低质低价之殇，被撩动的内卷终会让从消费者利益到产业都受到反噬。”

面对低价战的冲击，如何才能稳住当下又着眼未来，持续锻造核心能力？汤臣倍健尝试给出它的答案。

跨越“性价比”内卷，主攻“质价比”价值

梁允超坦言：“过去的2024年是众多消费品价值链解构硬着陆的一年，也是汤臣倍健硬着陆的一年。”

事实上，价值链解构的核心是消费品从价格到价值的凌乱。

几乎所有行业都不乏这样的剧本：始于重金买流量，继而不惜降价冲刺GMV，导致利润空间被挤压，倒逼研发投入缩水，最终形成产品竞争力衰退与用户流失的恶性闭环。

更多人开始意识到，价格战已从正常竞争变成了恶性消耗，企业打得头破血流，结果消费者利益也没得到保障，可谓两败俱伤。

消费者也正在逐渐回归理智。消费者真正想要的不是“极致的性价比”，而是“可以买贵的，但不能买贵了”。

2025 04/02 14:30 鲁网

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