从等订单到创订单 传统外贸企业玩转短视频 拓展营销新流量渠道

据了解，目前在广州有超2万家外贸企业，其中不少都拥有跨境电商业务。广州市推出一系列跨境电商培育政策，助力企业发展外贸。竹宇所在的企业也抓住了转型突破的良机。今年年初，公司决定在国外社交媒体上“试水”短视频带货，这时，原本是外贸业务员的竹宇被选中负责这个项目。

竹宇：我大学读的是广东工贸职业技术学院，我是商务英语专业毕业的，我自己一直对短视频这块比较感兴趣。所以，当时让我来做这个项目的时候我其实特别激动。

公司很快支持竹宇组建了一个新媒体小组，并在海外社交媒体上开设了账号。短视频要实现变现，得先有流量，竹宇遇到了第一个问题就是，要从哪里开始做？国外不同地区有着巨大的文化差异，如何知道国外客户喜欢什么？如果有客户看了视频要下单，如何成交？一系列问题随之而来。

竹宇：自己真要上手做的时候发现一下子就懵了，迷茫，因为根本不知道从哪里开始做。做这个账号每天花很多时间策划内容发视频，我们有将近半年的时间看不到任何的效果，其实那个时候挺煎熬的。

在公司的支持下，竹宇和团队经常前往广州、深圳等地，参加跨境电商、短视频营销等相关的培训课程。上完课后，又立刻回到公司，将理论转化为实践。

竹宇：我们一天要拍三四十条视频，多的时候可能一天拍五十条，然后再把自己所有的视频全部都放到不同的账号里面，去测试用户给我们的数据反馈是怎样的，我们再调整明天要拍什么内容。虽然是一个笨方法，但是也是目前找到比较有效的一个方法。有时候，拍了一天的视频，说了一天的话，下班的时候就会感觉都麻了。

随着不断摸索和学习，竹宇的短视频也从最开始简单的产品视频加文字介绍，到现在有主播出镜讲解，以及不同地区的账号使用不同英语口音，同时再在视频中加入一些时下流行的话题。渐渐地，账号有了起色。竹宇还记得，第一条爆火的视频收获了4000多点赞量。