回访｜一线调研里的信心之火

对于新产品的推广战线可能会被拉长的情况，李绍闹做好了心理准备，“相对于行业过去的高速增长时期，现在有变化。老产品的保温隔热也迭代到了第三代，以前建筑行业非常旺盛，每次迭代都非常成功，增长率比较高。而现在，必须面对目前市场增量有限的问题。不会像往年一样，新产品一推出去就马上产生利润了，而是可能要到第二年或者第三年才能看到效果。”

也有企业在不断深耕目前产品已经拥有的优势，主要精力放在拓展客户。

袁琳调研美国市场发现，不少服装翻开洗涤标，产地显示已经不是made in China了。她说，款式稍微新一点、做工略微复杂点的还是在中国做。因此，要清楚自己的定位和优势，在优势领域下功夫。

今年2月，袁琳参加Apparel Sourcing 2024 & Texworld 2024展会。受访者供图

服装企业的竞争力还是在于研发，在于能不停地提供新款设计。“去法国参加展会时，临近关门了，挂帘挂到一半，Zara的女装买手看到其中一件觉得不错，进来和我们沟通交流，这也至少肯定了我们的款式开发。现在先接触，希望有机会能跟他们一起合作。”

袁琳正计划学习如何做跨境电商，她认为，当前做服装，制造成本已经不是优势，竞争对手可能更便宜，就要考虑跨境电商。

“目前从制造能力上来讲不会有太大的区别，学设备操作两三个月足够了，关键是款式设计能力、管理、成本及节点控制、服务等方面，要有自己的优势。”

开拓市场、开发客户，是重中之重。袁琳说，开发客户方面她一定要亲力亲为，自己跟进自己抓。“去年广交会和今年的巴黎展会，拿到90多个客户的联系方式，想好好深耕这些客人。主要还是得理解客人的思维，沟通他们的真实需求。毕竟远隔重洋，信任很重要。开发好的客户，做自己的dream customer（梦想客户）。”