奔赴湾区，组团招商

“扫街”扩大辐射范围，精准招商是关键。早在航班落地深圳前，袁剑兵和团队成员便提前联络了第三方资源协助招商、对接客商。“依托第三方资源，我们期望能精准挖掘从事设备生产、开设产线的客户。”袁剑兵是一名招商“老兵”，有多年一线招商经验的他颇有心得。“招商讲究‘双向奔赴’，彼此要看对眼，招引的项目要符合园区气质，园区服务企业也要不遗余力，营商环境讲到底就是‘口碑’二字。”

“企业后期会有融资需求。拟去北京上门拜访。”“与项目方领导初步交流，计划近期邀请对方来园区考察交流。”“目前对方计划在东南沿海城市设立行政运营总部，持续跟进。”……两天下来，研创园招商项目经理王非认真记录下满满的洽谈信息。当得知要参展招商，园区长期驻守深圳的招商人员便提前开始收集“情报”。哪些项目能为园区产业强链补链？哪些企业具有高成长性？打开王非笔记本，展会上每一个目标企业信息都被详细记录，后续他将和队友持续做好跟踪。

外行看热闹，内行看门道。作为唯一一支“资本招商”队伍，扬子国投小分队战术打法稍显不同。从项目类型到企业数据，从行业分析到区域产业情况，出发前两天，扬子江基金副总经理蒋轶带领团队仔细研究梳理传感器各细分赛道信息。“基金招商更考验招商队员对产业的认知，用真金白银对项目表达‘信任’，不容有失。”蒋轶边说边翻手中材料，企业规模、业务类型、营收数据……一份份表格按类别依次排列，俨然成为招商引资工作的“晴雨表”。

结交合作伙伴，把握发展脉搏，依托国际展会平台等优势平台，江北新区创新“组团”出发，竞逐全球市场广阔蓝海。