中国人寿利明光：保险业高质量发展进入新阶段 迎来新的春天

树立大保险观要行走大道 坚持经营基本规律

当前外部环境的不确定性、复杂性明显上升，保险公司必须坚持做正确的事，以确定性应对各种不确定性。

必须坚持长期主义。寿险是长周期经营的行业，保单负债期间一般跨越多个经济周期，背后寄托了长期信任。近年来，外部环境快速变化，保险公司应当以长周期的视角做好当期的经营决策，把稳健经营作为基石，把长期业绩表现和价值增长作为导向，坚持发展长期属性、保障属性强的业务，做好大类资产配置，实现穿越周期。

必须强化资负联动。寿险业务的本质特征决定了，在公司经营全链条、全流程的决策中，资产和负债必须充分、高效互动。保险业应积极推进产品和业务多元，大力发展包括年金、两全、健康险等各类险种，创新发展分红型等浮动收益型保险产品，科学管理负债成本；资产端也应当充分考虑负债期限、成本、流动性等特征，优化大类资产配置，并更多地参与到负债端的决策之中，实现负债到资产、再到负债的双向奔赴。

必须加快销售渠道转型。销售转型关键在于提升销售渠道和销售队伍的专业化、职业化、综合化能力。监管机构推行报行合一，分层分类经营，就是强调转变销售模式，提升经营效率，为行业销售转型提供了良好契机。保险公司应当把握政策机遇，以客户需求洞察为起点开展各类销售活动，提升多元产品承接、场景化销售、长期服务陪伴等专业能力，实现供需更加精准适配，带动价值和效益的提升，形成良性发展循环。

树立大保险观要担当大义 用文化净化行业生态