芳洲故事丨时代向前，勇敢一点：医疗健康行业伙伴转型芯声

工作中更是如此：

在健康管理行业做了十年的高端体检服务，一路从基层员工做到了城市体检中心的二把手。两百多人的团队她带的井井有条，季琳说，健康管理这个行业我喜欢，也擅长。

“变化来自疫情的冲击，”季琳说，“大环境不好，企业的效益普遍下降，降本增效首先考虑的就是缩减员工福利，而体检作为预算大头首当其冲，我们拿到的订单越来越少。”

另一方面，由于健康管理行业的体检赛道本身就竞争激烈，外部环境下行，大家的内卷更一发不可收拾，利润空间都一降再降。

“对于我们从业者而言，就是赚钱越来越少了。”——越来越难拿下的订单，一眼能望到头的晋升瓶颈，和完全不对等的时间精力付出，季琳决定离开。

和保险的缘分也来自这份工作，过往ToB的销售中涉及的员工健康福利方案同样也包含着保险相关的内容。在这个过程中，季琳也渐渐认识到了保险是对冲人生风险的“刚需”，她决定来试一试。

2023年11月结束培训到如今，季琳已经在转型道路上小有所成——用半年的时间完成了一半MDRT的业绩，在同期的伙伴中名列前茅。

她说，我感觉转型做保险后找到了“向往的生活”：

第一，赚钱的性价比高了，原本是8小时工作制再加4小时“自愿”加班，现在则是工作时间则全由自己安排；

第二是人脉圈子的搭建，作为一个新上海人，人脉的开拓与经营非常重要，现在的保险工作是一份为他人拿走担忧、转移风险的职业，也是一份价值输出、链接资源的职业，每天的工作都是在交朋友；