来伊份2024年净利润巨幅下滑：转型阵痛，如何应对量贩零食巨头冲击？

2024年半年报披露，线下方面，以加盟发展为主的万家灯火持续推进，截止2024年上半年，全国门店总数3472家，其中直营门店1775家，加盟门店1697家，加盟门店数占比48.87%。

同时，来伊份指出，2024年上半年，公司进行部分区域门店结构调整，在调整过程中，虽然加盟收入略有提升，但直营收入受影响同比下降。

在2024年6月的业绩报告说明会上，针对“之前计划2023年实现万店，后因疫情影响未能达成，请问公司计划何时达成？是否有具体的扩店节奏安排？”，公司表示，万家灯火是公司的长期战略发展的目标，并不是公司2023年的经营目标。未来，公司将持续推进万家灯火战略，精耕长三角地区、拓展全国市场,加大全国的加盟力度，同时持续优化升级直营门店，深化线下渠道布局，打造“随时随地来伊份”的场景。

纵观往年，2021年，公司门店总数达3488家，同比增加484家。其中直营门店2194家，同比减少175家；加盟门店1294家，同比增加659家，加盟占比接近40%。

2022年，公司门店总数达3622家，同比增加134家。其中直营门店2128家，同比减少66家；加盟门店1494家，同比增加200家，加盟店占比41.2%。

2023年，公司门店总数达3685家，同比增加63家。其中直营门店1910家，同比减少218家；加盟门店1775家，同比增加281家，加盟店占比48%。

整体上，公司加盟门店占比逐年上升。上述提及的业绩说明会上，来伊份曾指出，公司线下直营门店占比较高，故而销售费用占比较高，但公司销售费用金额相对较小。未来公司将积极推行加盟业务，加强费用优化管理。加盟店属于轻资产模式，相比直营店，在店面租赁、人员工资等方面的经营成本更低。随着加盟店占比提升，预计公司销售费用将得到持续优化。