第三届中国名酒大会举办新老名酒共同推动中国酒业发展

2025-03-26 14:57 鲁网

郎酒股份战略研究室高级经理刘汉阳分享到，国际化是一场白酒价值的重构，是白酒大品类的国际化，更是品牌企业的国际化。国际化的本质是强势文化的输出，需要长期主义和战略定力，要有克服困难的决心，同时单打独斗难以打开新局面，行业需要协同发力，形成白酒大品类的突破，需要头部品牌成为文化使者，构建专业化组织，跑通本土化商业模式。

行业深度调整仍在继续新老名酒的应对之道

河南仰韶营销有限公司市场中心总监郑磊表示，仰韶酒业通过创新来提升营销力：第一，模式创新，采取直营办事处模式来直控终端，快速实现全省化；第二，数字化赋能，生产端通过数字化的车间提高效率，市场端通过一物一码这种方式来进行全链路的营销；第三，打造营销超级战术，通过三会三宴、一庄五园、十万陶粉欢乐季等进行消费者培育。

湖南武陵酒有限公司总经理张毅超现场分享，武陵酒采取终端直达的模式，距离消费者更近，消费者培养的五个过程是：发现靠路径、获取靠专业、经营靠用心、留存靠跟进、拓展靠认同。关于2025年的发展，武陵酒的主要方向是坚持主流产品直营做品牌，多种经营方式并存做氛围，常德按照基地市场打造10个亿的目标规模，战领省会制高点，占领省内高端人群制高点。

黑格咨询集团董事长、CCTV大国品牌战略顾问徐伟以《行业调整期：新老名酒动能转换路线图》为主题进行分享，品类突破、区域突破、特色突破是老名酒回归突破的三个机会，全国性名酒回归战略破局要点是：过去十年主流战略是全行业都卖，顺应消费升级价格升级趋势，未来十年主流名酒回归更大的战略机会在大众消费100-300元价格带。