新华保险：银保渠道坚持规模与价值并重

本文转自：人民网

人民网北京3月28日电 （记者黄盛）保险企业正持续在银保渠道业务上重点发力。

由于保险产品的复杂性和赔付的或然性，保险常被认为是“被卖出的”、而非消费者主动“买入”的产品，保险业的发展依赖于渠道拓展。在此背景下，银保渠道一直为寿险业所倚重，特别是2019年保险业“清虚提质”工作的推进，银保渠道保费呈现高速增长态势，银保渠道成为众多险企拓宽“流量入口”的重要方式。

从2023年8月，监管部门推动“报行合一”，要求保险公司规范产品设计与备案，科学审慎制定假设并列明附加费用率的期限和结构，到2024年《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》取消银保“1+3”合作数量的限制，银保渠道的发展质量越来越影响保险业发展的速度与质量，也关乎银行业的收益和形象，更关系金融消费者保护的有效性。

险企如何不断优化创新银保渠道业务？以新华人寿保险股份有限公司（以下简称“新华保险”）为例，其日前发布的2024年财报显示，报告期内公司银保渠道业务全面发展，主要指标均有所提高。具体来看，2024年银保渠道实现保费收入517亿元，同比增长8.1%，其中长期险首年期交保费达到历史新高，为139亿元，同比增长11.5%，占长期险首年保费的比例提升13%，续期保费268亿元，同比增长超40%，占银保渠道保费的52%，占比有所提升。此外，2024年，新华保险银保新业务价值达到25亿元，实现增速达516%；银保业务在公司新业务价值贡献中占比达到40%，较2023年提升了27%。

对此，新华保险董事长杨玉成表示，自监管部门实行“报行合一”以后，银保渠道的价值凸显出来，新华保险将银保业务作为一项重点业务来发力，多措并举助力银保转型——银保渠道深耕队伍专业水平，优化客户经营模式，推动业务向期交化、长期化发展。2024年价值贡献25亿元，价值占比提升达到近27%。严格落实报行合一的要求，聚焦期交业务，渠道效益提升。丰富产品供给，根据渠道的特点优化产品设计，重点满足客户的差异化需求。优化渠道布局，秉持一行一册的差异化策略，拓宽合作范围，深耕网点经营，主渠道业务量显著增长。

新华保险副总裁王练文也向记者表示，在广大合作渠道的支持下，银保渠道通过前端的成本控制和中后台的精益化管理，进一步压缩成本，实现降本增效，从产品端回馈客户，从公司端创造价值。2024年由于产品结构的变化，“报行合一”政策推行和公司精益管理的纵深推进。

“监管政策为公司银保业务发展提供良好环境。”王练文说，去年，银保“1+3”合作数量的取消也让新华保险拥有了更多的网点渠道合作基础。再加上持续优化顶层设计，完善服务生态，增强金融与投资板块功能，推进公司的品牌影响力，改革的红利持续释放。

有业内人士表示，银保业务乃至寿险业的高质量发展，最终还是要求银行和保险公司以高质量供给满足不断升级的消费需求，让消费者愿意买、买得到、买得对。

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