“e”路生花

2025-04-01 11:35 鲁网

鲁网4月1日讯莒南县筵宾镇集前村地处沭河平原腹地，土地丰饶，水系纵横，田园风光宜人。这里盛产无花果、油栗仁、地瓜等优质农产品，但“好货卖不出、收购商压价”一度困扰当地农户。2024年1月，曲阜师范大学派驻第一书记刘怀峰到村任职，用一根网线、一部手机，为集前村打开了农货外销的一条新路。

驻村之初，这位戴着眼镜的“帅气小伙”一头扎进田间地头，走访村民、倾听民意。“刘书记，这无花果甜得很，但运不出去，不方便存储，卖一半烂一半。”村民胡怀永的叹息让他暗下决心：“蹚出一条致富路子，让乡亲们的腰包鼓起来！”一次刷手机看到直播带货火爆场面，让他找到了破题之路：“何不利用互联网将村里的好物推广出去？”说干就干！刘怀峰迅速注册“小刘辅导员驻村中”的抖音、快手、微信视频号账号，开启了“电商小白”的引流之路。为了拍好第一条视频，30多度的天，他顶着烈日钻进无花果园，汗水浸透衣衫，仍反复调整镜头角度，边试吃边讲解：“看这无花果，软糯香甜，纯天然种植！”视频一经发布，很快收获3.3万浏览量、640余次点赞，周边游客纷纷前来采摘。村民胡怀永激动地说：“往年果子卖一半烂一半，今年收入翻了好几番！”开门红让刘怀峰信心倍增，接连拍摄月饼、烧麦、芋头、地瓜等40余条短视频，累计浏览量突破80万，点赞量更是超10万。老百姓翘着大拇指说：“刘书记拍的视频，比收购商的话还管用！”

进阶：从“单打独斗”到“团队合作”

短视频虽能引流，但直播带货才是打开销路的关键。然而，从未接触过直播的他，面对开通橱窗、引流技巧等难题一度犯愁。恰逢2024年山东省首届乡村振兴电商直播技能竞赛启动，他组队参赛，其他第一书记作为副播，他就学剪辑、练口才、研究平台算法。

比赛不仅让刘怀峰积累了经验，更搭建了桥梁纽带。通过赛事对接，筵宾镇油栗仁成功上架“齐鲁农超”，仅6分钟便售出400余单，销售额突破1.6万元。他邀请电商达人助阵，一场15分钟的直播，鲁梦烧麦、粘豆包等产品卖出500余单，销售额达1.5万元。“光靠我一个人不够，得让乡亲们自己‘触电上网’！”刘怀峰成立电商服务中心，组织开展电商培训，手把手教村民剪辑视频、设计封面。截至目前，已培养本村直播达人9名，农产品销售额13.2万元。

升华：从“单一销售”到“红色赋能”

乡村振兴既要塑形，更要铸魂。刘怀峰立足本土红色资源，深挖沂蒙红嫂尹德美、抗日模范家庭尹桂玲等红色故事，拍摄《山东首个团支部诞生记》系列微影片，以乡音乡情展现革命精神，视频播放量达2.7万次，获赞超千次，让红色记忆成为传播沂蒙精神的“有声书”。在山东广播电视台“好品山东”年货节上，他以无抗猪肉、油栗仁为媒介，通过现场试吃与红色文化讲解，与乐拍商城等平台达成合作意向；《黄河大集“新春季”》直播中，他巧妙融合黄河文化与集前村红色故事，用地瓜的甘甜诉说土地情怀，借花馍的麦香唤醒乡愁记忆，实现文化符号向消费订单的转化。依托“红色IP”赋能，他携乡村好物“走出去”，在上海供销市集等展销活动中创下2.6万元销售额，生动诠释了“讲故事”赋能“卖产品”、精神铸魂驱动产业振兴的融合发展之路。

如今的集前村，早已不再是那个“守着金山愁饭吃”的闭塞村庄。2024年村集体收入达到52.9万元，村民人均收入显著增长，返乡创业青年越来越多。站在村口的电商服务中心前，刘怀峰望向远处连绵的青山。他知道，这条“e”路虽已生花，但前方仍有更长的征途。正如他在驻村日记中写下的：“互联网是工具，人心才是根本。只要和乡亲们想在一起、干在一起，乡村振兴就一定能实现。”（本网记者）

责任编辑：王军