莱芜农商银行钢城区公司业务营销中心：落实“半日走访” 加大实体贷款投放

鲁网4月8日讯莱芜农商银行钢城区公司业务营销中心抓实基础性营销工作，组织落实“半日走访”，持续扩大基础客户服务覆盖面，实现实体贷款投放提质增效。

制定方案，细化标准。综合考虑客户经理工作量、业务量及总行营销动作要求，合理制定客户经理半天走访工作方案，对半日走访规定动作进一步细化，并对辖内片区和客户划分至客户经理责任网格，规定每天上午半日作为集中走访时间，每天制定走访对接目标计划，每日晨会安排沟通对接计划，夕会调度总结走访情况，对意向客户及时跟进，确保全面触达网格客户。

梳理清单，做好结合。将“半日走访”与“重点行业客群营销”有机集合，针对A级纳税企业客户清单开展走访攻坚，从产品额度、担保方式、利率等方面差异化满足不同重点行业客群贷款需求。针对到期贷款客户、回归贷款客户、潜在策反客户、提额客户四类重点客户清单，用好回归贷款、策反、提额等政策工具，深入开展存量及流失客户挽回及存量客户挖潜工作。

加强管控，确保实效。梳理今年以来流失经营类客户清单，逐笔分析流失原因，利用半日走访时机开展实地营销对接，摸清企业经营状况和融资需求，对目标客户开展重点挽回。同时，利用智慧营销系统做好对接管控，行长对照要求定期抽检，进一步提高客户经理半日走访针对性，提升客户贷款产出。

下一步，钢城区公司业务营销中心将持续开展“半日走访”，精准识别和营销重点客户，跟进提供金融和非金融服务，带动存贷款、电子银行等综合业务覆盖面和产品持有率的全面提升。（通讯员 张涛 房莹）

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责任编辑：孟昊天