康宝莱20年，看见全面健康的未来

当时的中国体重管理市场，完全处于需求萌芽和供给有限的状态。公众只知道肥胖是一种既不美观也不健康的状态，但营养知识匮乏、健康风险意识缺乏，对热量控制、运动与代谢关系了解有限，对科学体重管理的概念与方法更是知之甚少。

而体重管理的需求主要集中在年轻女性群体，以“减肥瘦身”为主要目标，而非健康管理需求，男性、中老年群体几乎未被纳入目标市场。

市场上产品设计较为粗放，以减肥药和保健品为主，欠缺具有生命力的明星产品或针对不同人群的细分产品，且早期市场秩序混乱、滥用现象普遍。

但这个时候的康宝莱，对中国市场已经给予了高度的重视。1998年，它选择在苏州建立生产基地。2005年，明确将中国市场列为“关键增长市场”，并认识到中国市场的开放为公司全球化战略提供了重要机会。正是这一前瞻性的预判和决策，让康宝莱在中国市场取得先机。

面对体重管理市场中，营养补充和健康食品缺乏的现状，康宝莱将明星产品蛋白混合饮料（代餐奶昔产品）引入中国。在当时，它更多聚焦中高端消费群体，尤其是一二线城市注重健康的白领和中产人士。这一精准的定位，开启了康宝莱在中国的征途。

一同被引进的，还有康宝莱最成功也是最具创新性的模式——营养俱乐部。这是一种在当时颇为新颖的概念，它由康宝莱营销人员运营，设立在社区，在这个精心打造的社交空间里，有共同目标的消费者们，不但可以获得一对一的营养健康知识以及运动方式的个性化服务，还能够收获充满温度的社交支持和鼓励。