美关税阴云下的义乌：“世界超市”继续“卖全球”

近两年，张吉英家的店铺里来自南美洲的客人逐渐多了起来。最近，她已经开始为6月份去墨西哥参展做准备。“我想直接到那边去看看，了解一下当地的市场需求，这样在产品设计和生产上可以做更有针对性的准备，进一步扩大市场。”张吉英认为，当前全球贸易形势复杂，多元化的市场战略能帮助贸易商更好地抵抗外部风险，“干外贸，还是要学会多条腿走路”。

打铁还需自身硬

“打铁还需自身硬”。面对严峻复杂的外贸形势，义乌的商户们除了继续“卖全球”，还在积极地提升“内力”——以产品和技术创新塑造品牌效应。

吴晓明是义乌一家体育用品公司的董事长，足球是其公司的主营产品，每到世界杯举办的年份，他家的足球都会经历一次全球大卖。但吴晓明坦言，目前，因关税冲击，不少国外市场客户对后续订单持观望态度，不敢下单，国内市场的竞争也愈发激烈，想要留在牌桌上，企业还得靠创新来提升产品的核心竞争力。

“创新是一个企业永恒存续的话题。”吴晓明介绍，近年来，他的公司在技术研发和产品运营等方面做了一系列创新，包括引入“制球业最先进的一种技术”——热贴合工艺，参与竞赛用成年足球团体标准等标准起草，与韩国、塞尔维亚等国的足协建立合作等。

向专业化、高端化转型是吴晓明公司的目标。他告诉记者，未来，除了通过网络、展会等途径不断开发新客户，他公司的一项重要工作就是通过持续不断的技术创新，开发性价比更高的产品。具体到今年，吴晓明立下的目标是：争取旗下产品能获得国际足联认证，接触更多的国际高端客户，开拓更高层级市场。

早前，张吉英主要做外贸贴牌代工，虽然风险小、收入稳定，但终归是给国外品牌打工，产品的议价权不在自己手中。后来，张吉英创立自家品牌——“RST”，企业有了议价能力，再加上产品性价比高，竞争优势变得愈发明显。

如今，张吉英的公司已经在100多个国家和地区注册了品牌商标，光每年申请的图形专利就有100多个，不少外国客商来义乌订购雨伞，首先目的地就是她的店铺。“品牌效应加创新能力，再加上义乌的价格和质量，这就是我们应对关税挑战的关键。”张吉英说。