关税飓风下的跨境电商人：已度过焦虑期，和中国做生意是美国...

去年，李西所在公司超过85%的营收来源于境外，总营收超过10亿元。面对美国市场的危机，他的选择是双线并行：第一是开拓更多海外市场，例如东南亚、南美、欧洲、中东等，第二则是在平台的帮助下，转向内销。

“很多出口海外的国货质量十分出众，有强大的生产制造和质量管控能力，还有独特的技术优势和不可取代性。”京东五金城工具业务部采销负责人李瑞湫向澎湃新闻记者表示，“面对关税压力，平台愿意把这些产品引入国内，不仅对于国内市场是很好的开拓，也有利于平台方挖掘更多优质品牌。”

以京东为例，截至4月18日，已有超6000家企业和商家与京东接洽，同时，京东已同步开启包含服装鞋帽、消费电子、家用电器、家居日用、箱包皮具、玩具乐器等数百种品类的选品工作。

提升竞争力

提到双童日用品公司的名字，在义乌家喻户晓，这家公司以每根吸管0.0008元的利润做到全球的行业第一，被誉为“吸管大王”。

双童总经理李二桥告诉记者，最近自己每天半夜都会失眠，经常浏览新闻到凌晨3点才会入睡。手机中不时跳出的新信息，代表着瞬息万变的局势。

“关税一路加征，大家的心情反而淡定了下来，与其慌乱，不如静静等待最后的结果。”李二桥表示，“我们度过了最焦虑的时候，相信两国最后一定会进行谈判，最后会产生共识，达成和解。”

“不能把鸡蛋同时放在一个篮子里”是一条商业共识。在接受澎湃新闻访谈的中国商家中，几乎全都预知到美区潜在的政策风险。

以代表性的出海电商平台Temu（多多跨境）为例，一位卖家向记者透露，早在半年前，Temu已经将站台流量核心从美国转到欧洲，“同样的一款商品，在美区销售量远远不如在欧洲，这在平台卖家中已是公开的秘密。”

李二桥说，在2003年前，公司在美区的业务占比达到90%左右，如今已经下调至30%。李西则表示，除了美区市场外，目前泰国工厂的生产经营情况一切正常，产线安排可依据订单需求进行有效调整，“我们公司一个月的出货量大约是15万单左右。美国市场虽然有影响，但影响相对较小，大约只占总出货量的5%左右。”

另一家家用机器人企业石头科技则向记者表示，正积极研究应对策略，包括价格调整与海外供应链合作。目前越南代工厂保持正常发货，后续公司将扩大内销、拓展欧洲与亚太市场，将通过丰富价格矩阵、增强品牌影响力提升竞争力。

尽管影响有限，但是对美区贸易的信心很难完全恢复。

“必须承认，此次风波即便过去，中国企业对美区贸易也会多一份防备之心。”李二桥坦言，“在当前多变的局势下，风险预防与对冲将成为企业的必备措施。”

“信心比黄金还珍贵。”李二桥说，建议企业未来通过提升技术含量、提高产品毛利率等方式应对潜在外部风险。“危”与“机”紧密相连：“如果能通过此次风波推动制造业转型升级，相信未来中国制造会在世界范围内进一步焕发新的生命力。”