现象级霸王茶姬，现象级撬动战略咨询！

编者按:2025年4月17日,中国茶饮赛道迎来历史性时刻——霸王茶姬以“现代东方茶”之名登陆纳斯达克,市值一度冲破75亿美元(约超540亿元人民币),成为全球资本市场瞩目的焦点。从云南起家的区域品牌到跻身国际舞台的行业标杆,霸王茶姬的崛起不仅是中国新茶饮的逆袭样本,更揭示了一家战略咨询公司——撬动战略咨询,如何以创新方法论助力企业实现从“区域游击”到“全球两强”的跨越。这场品牌与咨询公司的双向奔赴,为中国企业全球化提供了全新启示。

一、逆势突围:霸王茶姬的“现象级增长”密码

过去三年,新茶饮行业陷入内卷红海,价格战、联名营销、流量争夺此起彼伏。然而,霸王茶姬却以“异类”姿态逆势爆发:门店数从1000余家激增至6440家,GMV从12.9亿元跃升至295亿元,单店店效、盈利能力、闭店率等核心指标均远优于行业均值。这一成绩的背后,离不开当初创始人张俊杰对“品牌本质”的执着追问——“霸王茶姬是谁?有何不同?何以见得?”

答案的揭晓始于2022年与撬动战略咨询的合作。撬动为霸王茶姬提炼出“现代东方茶(CHAGEEMODERNTEA)”的战略定位,既保留了传统茶文化的东方基因,又赋予其年轻化、健康化、科技化的现代表达。这一差异化定位,迅速打破市场同质化僵局,帮助品牌在消费者心智中建立“现代东方茶”的认知。张俊杰坦言:“定性这件事用了7年,但定了之后未来三五年乃至十年都不会改。”

定位之外,撬动通过“战略+战役”的实战打法,将品牌理念转化为市场势能。例如,在2023年的全国扩张关键期,撬动协助霸王茶姬聚焦“原叶鲜奶茶”核心品类,精准锁定年轻消费群体。同时,通过社交媒体内容矩阵的创意输出,将“茶中星巴克”的愿景转化为可感知的品牌故事。一年内,GMV从(2022年)12.9亿飙升至(2023)107.9亿,验证了战略定位与战役执行的协同效应。

二、撬动战略咨询:从“定位理论”到“定位主义”的进化

霸王茶姬的成功,让撬动战略咨询从幕后走向台前。这家以“打造中国第一、全球两强品牌”为使命的咨询公司,为何能成为现象级案例的幕后推手?其核心在于对定位理论的革新性实践。

1.突破传统定位的桎梏

传统定位咨询曾以“一句话广告+信任状堆砌”为方法论,但在碎片化传播时代,这一模式逐渐失效。撬动创始人林超戎指出:“今天已经是多媒体的时代了,有小红书、有抖音、有各种各样分散的社交媒体,一句话可以演变成无数种表达。品牌想让顾客感受自己,既可以用理性的表达,也可以用情绪化的沟通。”撬动的创新在于将定位理论升级为“定位主义”——既坚持“差异化竞争”的本质,又走出理论本身,拥抱这个时代的先进生产工具和先进的沟通方式。

以霸王茶姬为例,我们现在进入了一个全新的时代,年轻化,科技化,健康化。霸王茶姬的诞生首先是符合了年轻化,让中国茶拥抱年轻人,同时又引领了健康化、科技化。所以如果跟这个时代共情,在有正确打法的情况下,现象级案例是个大概率的结果。