“特厨隋坡”一条广告提成仅500元，MCN变成了“坏生意”

MCN与达人为何总闹翻？2025年了，MCN还能提供什么

隋坡与前MCN的纠纷并不新鲜。大V卢诗翰在分析此事时提到：网红和MCN老是闹掰的关键原因在于，MCN们已经无法提供当前自媒体们需要的东西了。

此番风波中，MCN主张，隋先生并非天生网红，供公司投入了数以百万计的资金包括编导、摄像剪辑、运营等在内的专业团队而和隋坡一同重起炉灶的编导小李则在日前发布的视频中表示，“对于账号来说隋老师无疑是灵魂人物。”值得一提的是，与隋坡频繁合作的品牌妙界表示，目前已经联系上隋老师。

如果达人本身就有编导、商务等资源，MCN还能提供什么呢？

卢诗翰分析指出：“早年流量红利时期，网红空间很大，MCN也能顺风起飞。先签约捆绑，然后再刷数据接广告，最后上直播带货，三板斧下来，往往很快就能做出盈利。但当前的互联网环境，已经逼的网红们卷的飞起。MCN的无脑三板斧也不在有效了。”

MCN的生意确实没那么好做了。克劳锐发布的《2025中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》显示，2024年，净利润实现上涨的MCN机构占比不足30%，营收、利润双增长的机构占比仅占1成，连续3年机构减员比例都在小幅增长。

短视频平台上，现象级网红逐渐呈现偶然性趋势，MCN从零孵化素人的模式逐渐失灵。有业内人士透露，现在MCN包装网红太贵了，孵化造星的模式风险过高。不少机构准备缩减规模，或者寻找新增长点，不再走传统的网红经营模式了。

前述白皮书指出，相当一部分MCN机构开始从“打造好达人内容，促成商务”的内容核心向“以服务达人、客户、平台”为核心的服务商模式演进。MCN不再只是网红孵化器，而更应该是一个具备综合能力的服务商。

在此背景下，MCN开始降本增效。克劳锐文章指出，除了削减人力、精简团队，众多MCN机构有意识地减配重人力投入的业务。它们把更多精力放在“以人的营销为核心”的其他服务上，比如提升电商转化、IP版权转化、私域转化等多业态交付能力，以此提高运营效率和盈利能力。与此同时，在广告营销层面，更多机构也倾向选择更容易量化、能够看到数据反馈的业务。

还有一些机构逐渐垂直化，以期在某个赛道上建立起厂牌标签或专业能力。比如从去年开始，行业中涌现了一批短剧、家居、旅行等垂类MCN，成为业内新势力。

值得一提的是，当前签约机构与达人的关系正在逐步松散化，比如从1V1的商务约转向1V多的松散合约关系，双方更加在意生意规模突破和交付高质化。也许，重要的不是“独家不独家”“合作到几时”，而是“我们在一起能多挣多少钱”。