同仁堂科技：营销改革激活渠道动能

在巩固传统医药零售渠道的同时，同仁堂科技加速布局新零售场景。企业积极布局京东、阿里、美团这三大主体平台，深入推进品种引流和内容营销，全方位提升品种曝光度，有效促进销售转化，上半年电商销售同比增长达26%。

企业还依据产品特性制定差异化推广策略，布局小红书、抖音等深受18-25岁年轻用户喜爱的平台，通过“线上+线下”开展联动营销，实现了六味地黄丸、壮腰健肾丸、归芍地黄丸等丸剂产品，以及小儿感冒颗粒与小儿咽扁颗粒等儿药系列产品市场占有率大幅度提升。

千家“旗舰店”打造增量引擎

当传统渠道增长放缓，同仁堂科技开辟“精品第三终端”新渠道，着力打造品种和营销资源汇集的“旗舰店”。

“所谓‘第三终端’是指除医院药房和城市主流药店之外的销售终端。”同仁堂科技相关负责人表示，企业按区域消费力、客流量、合作意愿筛选目标门店，优先匹配六味系列、西黄丸、金匮肾气丸等大品种，集中投放营销资源，开展会员个性化服务、学术赋能终端等精细化管理措施，在区域形成品种销售、品牌推广的标杆效应。另一方面，还可沉淀私域流量，为产品推广提供有效触达渠道。

同仁堂科技在全国推动“千家店”工程

据了解，同仁堂科技还将在全国推动“千家店”工程，将选择同仁堂系内重点门店、KA连锁或地区龙头连锁的A类门店、大型单体店及医馆进行合作。届时，将通过聚焦高潜力门店、绑定会员需求、赋能专业服务，实现单店质量与品牌价值的双重提升。

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责任编辑：李 震