“新农人”嫁接“老把式”：吴江“果二代”的田园升级记

编者按：乡村振兴，关键在人，出路在产业。近年来，在苏州市的统一部署下，吴江区大力实施乡村创客“十百千万”培育工程，涌现出了一批“新农人”“乡创客”和“乡村主理人”，为乡村发展注入了强劲动力。自今年7月起，吴江区农业农村局官微推出“乡创客”系列报道，旨在挖掘新的典型，宣传好的做法，引导更多人才投身乡村，共同谱写振兴新篇章。

“新农人”嫁接“老把式

在吴江的广袤田间，一场两代人的农业传承正在悄然发生。新一代的年轻人带着新知识、新视野回归乡土，他们并非简单地接过父辈的锄头，而是用数字技术、市场思维和品牌理念，为传统果品产业注入新的活力。景胜家庭农场的封伟与达胜家庭农场的钱丽慧，正是这场“新老对话”中的生动缩影。

封伟线上开店，打通产销“快车道”

给“红美人”插上互联网的翅膀

“好酒也怕巷子深。父亲种出了品质一流的‘红美人’，我的任务就是让更多人知道它、尝到它。”站在父亲封玉苦心经营十年的柑橘园里，封伟道出了自己的心声。他的父亲封玉，是吴江引进“红美人”柑橘的第一人，他从建筑行业跨界而来，用破釜沉舟的勇气将“柑橘界爱马仕”成功引入新湖村。而封伟的加入，则为这份甜蜜事业打开了新的市场空间。

农旅融合果园变身“体验园”

除了卖果子，封伟更致力于卖“体验”。他借助线上平台大力推广亲子采摘、果园研学等活动，将单纯的果园升级为市民的休闲目的地。“现在很多家庭周末愿意来，不仅是为了买水果，也是来享受亲子时光的。我们卖的不只是产品，还是一种生活方式。”这种农旅融合的模式，显著提升了果园的附加值与吸引力。

吴江“果二代”的田园升级记

钱丽慧：用市场和数据重塑果园

同样选择回归田园的钱丽慧，展现的是“果二代”的另一面。2016年，她辞去了环境设计师的工作，离开城市，回乡与父亲共同经营苏州达胜家庭农场有限公司。

从“会种”到“慧种”数据赋能智慧农业

钱丽慧的加入，首先带来的是管理思维的改变。她将父亲积累的丰富传统经验与现代科学数据相结合，系统记录土壤湿度、光照强度、果实糖度等关键指标，为果树种植提供了科学参考。“农业不能只靠经验和感觉，数据会让我们的管理更精准，让果品质量和产量更稳定。”她正逐步推动果园从“靠天吃饭”向“知天而作”的智慧农业模式转变。

从“生产导向”到“市场导向”以销定产降风险

更大的转变体现在经营逻辑上。钱丽慧凭借敏锐的市场洞察，推动农场从“种什么卖什么”的传统思路向“市场要什么就种什么”的现代逻辑转变。她通过市场调研明确主推品种，并大胆尝试预售、果树认养等模式，“先接订单，再组织生产，大大降低了市场风险，也让我们的生产计划更精准。

从卖产品到卖“体验”挖掘田园新活力

受设计专业背景的影响，钱丽慧尤其重视消费者的消费体验。她创新推出“果树认养”计划和“四季果园”主题打卡活动，让认养家庭亲身参与果树成长全过程，享受专属的农事体验和收获的喜悦。“我们希望游客带走的不仅是甜美的果实，更是一份美好的家庭记忆。”这种从“卖产品”到“卖体验”的转变，充分释放了田园的综合价值。

结语：封伟和钱丽慧同为吴江的“果二代”，他们从父辈手中接过接力棒后，探索的路径各有侧重，却共同指向一个内核：扎根于父辈开创的土地，以属于这个时代的新工具、新思维拓展着农业的边界。他们将年轻人的“新实践”嫁接到父辈的“老把式”上，让“新思维”与“老经验”碰撞融合，跳脱出简单的复制延续，用与时俱进的创新能力实现了农业的新传承。

苏州市吴江区农业农村局 金王浩