走进“和美乡村直播间” | “六安马蹄村长” 周平：田埂上直播带货，让马蹄成 “爆款”

说起自己当初尝试直播的初衷，周平认为离不开助农这个主题。“我是2019年回老家的，原先一直在六安城区做生意。2023年10月开始担任村党支部书记、村委会主任。2024年8月3日在抖音发布第一个直播作品，第一个作品的主题是大旱，因为当时我们村旱情比较严重，缺水，我发布的内容就是旱情发生后，作为村干部，我们应该怎么做？相当于讲述村干部的工作日常。”他说。到了2024年10月，周平经过一番准备，开始尝试直播带货，“带的货就是村里产的农产品，第一个产品是农家生态米，第一单就卖了两千多块钱。”他说。

第一单的成功带来了干劲，但村里工作繁忙，他只能挤出时间来直播带货。“一般是晚上七点钟开始，播到晚上九点多钟，每周两到三次，不忙了就干，周末时间可能要播长一点，最短一个小时，最长能达到四个小时。说实话，我一直是站着播的，站时间长了，的确比较累。”他坦诚道。

滞销马蹄，变成直播间里的“爆款单品”

作为新手主播，他当时面临的最大挑战是一度滞销在村民手上的马蹄。令人欣喜的是，周平随后在直播间里居然创造了奇迹，“最爆的单品就是马蹄！那天是2024年12月5日，当天就卖掉2000多单，价值40000多块钱。”周平自豪地介绍说。

记者了解到，2024年，雨淋岗村的马蹄产量约在100多万斤，由于产量大、上市时间集中，一度出现了滞销。面对难题，周平就将马蹄作为直播间的主要推介产品，想尽一切努力，帮助马蹄种植大户们将田里的马蹄尽快销售出去。“当时村里马蹄销售期从2024年12月份开始，到2025年3月初这段时间，只有三个多月，需要卖出去100多万斤，价值100多万元。”

“当然，这么多马蹄，并不全都是我从直播间卖出去的，马蹄种植大户们自己也卖掉一部分。”他说，村里的马蹄从滞销到成为直播间里的“爆款单品”，是他在直播之前没有预料到的，后来还让他收获了“六安马蹄村长”的雅号。

周平说，从2025年12月份到现在，他继续坚持在乡村直播间里“吆喝”，目的仍然是想让村里的优质马蹄尽快销售出去。“按单品来讲，直播间到目前已经卖了20多万斤了马蹄了。”他说，为了更好地帮助马蹄种植大户销售马蹄，他干脆把直播间搬到了田埂上。