再度蝉联茶类目第一！八马茶业与京东用十四年“泡”出一壶共赢好茶

当八马京东旗舰店在京东超级品牌周期间再次以遥遥领先的销量蝉联茶类目第一，成交用户同比增长86%，这条从古老茶园到现代都市餐桌的数字化茶路，已然跑通了传统茶业与新消费时代接轨的最优路径。

今年春节，八马茶业在京东年货节及超品周活动期间表现亮眼，不仅销售额取得显著突破，其主打的高端礼品茶系列更成为平台茶礼消费的风向标。一组组跃动的数据背后，是八马茶业与京东长达十四年战略协同的深度发酵。

从最初线上渠道的谨慎试水，到如今全链路数字化融合，这段合作历程恰是中国传统产业在互联网浪潮中转型的经典样本。

战略同频：从渠道试水到生态共建的十四年

时间回溯至2011年，电商初兴，传统行业正经历“关店潮”阵痛。彼时，八马茶业总经理吴清标却做出了前瞻性判断：“电商肯定是未来的一个趋势，我们一定要开始做电商。”

京东《采销朋友圈》八马武夷山产业园采访现场（右一为八马茶业总经理吴清标）

这一决策并非盲目跟风。吴清标前往京东调研后发现：“京东的客户画像与我们非常相似，注重品质，又有消费力。”客户群体的高度契合，成为双方合作最坚实的基石。

2013年，八马茶业正式作为首批入驻京东的茶叶品牌，开启了传统茶企的线上化探索。多年来，合作从单纯的销售渠道，逐步深化为涵盖数据赋能、供应链协同、品牌共建和产业升级的全方位生态合作。

京东超品周期间，双方整合了站内外流量资源，通过直播、内容营销和精准推送等多种方式，实现了品牌曝光与销售转化的双重目标。活动期间，八马茶业在京东平台的销售额同比增长显著。双方基于数据洞察推出的春节限定茶礼系列，将传统工艺与现代审美深度融合，成为爆款单品。

数据洞察：读懂消费者，做对产品

京东为八马提供的远不止销售渠道，更是理解市场的“数据望远镜”。通过分析历年春节消费数据，双方识别出多项关键趋势：春节茶礼购买普遍提前，高峰通常在节前两周；不同层级城市对茶礼的价格敏感度和包装偏好差异显著；年轻消费者更青睐融合传统文化与现代设计的产品。

八马京东超级品牌周