金融活水润泽产业 银企共筑“重”器之基——浙商银行济南分行以“三全”供应链服务助力省内优势产业链高质量发展

“订单通”：助下游经销商“轻装上阵”抢抓市场

针对下游经销商订车环节的资金缺口，推出“订单通”服务。通过对接集团销售系统，实时获取经销商订单数据、车辆信息及融资需求，在有效控货的基础上，为经销商提供专项订车融资。

经销商通过手机端发起申请，系统自动核验订单真实性及历史交易数据，在线完成审批与放款。依托浙商银行跨分行协同机制，济南分行作为主办行统一对接集团总部，各经销商所在地的兄弟分行配合落地服务，实现“总部对接、属地服务、全国覆盖”。2025年，这一模式已累计为42家中小微经销商提供融资4.5亿元，服务地域覆盖山东、河北、河南、江苏、四川、广东等近10个省份，真正做到了“银行跟着产业走、服务围着需求转”。

临沂某经销商主营重汽品牌卡车销售，年销量约600台。旺季来临时，订车资金需求集中，过去常因凑不齐订金而错失热销车型。2025年，该经销商获批“订单通”额度2000万元，全年累计提款12次。其负责人坦言：“现在心里有底了，有单子就有资金，再也不用四处借钱了。”

三、链式效应，金融活水激发产业共荣

“应收通+订单通”的落地，不仅解决了具体企业的融资难题，更产生了显著的链式正效应。

稳链——上游20余户供应商获得稳定融资支持后，零部件交付及时率提升，有力保障了集团生产节奏。部分企业因资金充裕而加大研发投入，从单一零部件升级为模块化供货，产业链附加值持续提升。

强链——下游40余家经销商获得订单融资后，备货能力显著增强，2025年合计实现品牌卡车销售逆势增长，市场占有率稳步提升，进一步巩固了集团在终端市场的优势地位。

延链——该行以集团为核心，正将服务延伸至二级供应商、物流承运商等更广泛的生态圈层，探索“供小联动”“链上普惠”等进阶模式，让金融活水从链主企业不断向外流淌。

金融之水，奔涌不息；产业之链，共生共荣。浙商银行济南分行的实践表明，当银行以“行业化+嵌入式”的思维深入产业场景，以科技力量打通信息壁垒，以全国协同突破地域限制，供应链金融便能真正发挥“强链补链”的关键作用。这不仅为山东先进制造业强省建设注入了金融新动能，更为金融支持实体经济高质量发展提供了可借鉴的路径。

责任编辑：卢芸竹