贵州茅台预计今年顺利完成目标，明年将调整飞天茅台等投放量...

12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。茅台集团党委副书记、总经理王莉指出，2024年预计茅台将顺利完成年初既定目标，营收、利润保持两位数增长。

2024年前三季度，贵州茅台（600519.SH）实现营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为实现年初制定的15％增长目标打下了坚实基础。作为核心大单品的茅台酒，也首次实现前三季度收入超千亿的历史性突破。

谈及2024年茅台酒市场工作的挑战时，王莉指出，过去一年，中观层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积累问题的“熵减”转化阶段，前三季度上市酒企呈现集体降速趋势。微观层面，茅台酒也面临了自身周期调整，集中于需求侧的挑战比以往调整期更为复杂。

大会上还指出当前茅台面临的问题，在多次深入市场一线调研基础上，茅台管理层深刻认识到“供需不适配”的根本性问题，包括营销策略与客群变化不适配，产品投放与市场需求的不适配，服务水平与消费者需求的不适配，渠道协同度与消费者触达不适配。

“保持定力，把握市场发展新趋势。”对于当前的形势分析，茅台管理层有了更清晰的研判，茅台酒持续向好发展依然有“三个基本支撑”，即中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性和独特性没有变。基于此，得出茅台酒的基本属性没有变，社交、收藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面没有变，茅台酒的需求依然旺盛，且会随着宏观经济转型、国际化拓展持续扩大。