日赚2.35亿元！贵州茅台去年净利增长15%，今年营收增速目标降至9%左右

分行业、分地区、分产品、分销售模式的业绩情况

近年来贵州茅台为系列酒热度持续“加码”。随着行业进入结构性调整期，白酒行业集体承压，激烈的市场竞争下，在主产品茅台酒之外，贵州茅台开始加快产品矩阵的布局，切入不同产品价格带，以此来带动业绩增长。其中，茅台1935为贵州茅台酱香系列产品之一，在2023年上市仅两年就成为营收百亿级的大单品。2024年底，贵州茅台加码建设酱香系列酒电商自营渠道，今年茅台酱酒单个旗舰店店铺合同计划金额1亿元。

酒业独立评论人肖竹青认为，茅台酒和茅台系列酒的协同发展形成了“双轮驱动”的格局。茅台酒巩固高端市场地位，而茅台系列酒则通过性价比优势拓展中高端市场，这种策略不仅提升了市场覆盖率，形成茅台酒有效的“护城河”，不仅增强了品牌的整体影响力，更收获了良好增量效益。

按地区来分，去年贵州茅台国内收入1654.23亿元，同比增长15.79%；国外收入为51.89亿元，同比增长19.27%，创历史新高。

对于白酒出海，贵州茅台党委副书记、董事、代总经理王莉在去年11月底召开的2024年第一次临时股东大会上指出，目前茅台产品只是出口而已，下一步是企业出海，再下一步是考虑如何成为一家国际化的公司。希望到2035年，茅台已经成为一家具有国际化视野、格局、价值以及创造能力的企业。

直营收入增速大幅放缓

去年渠道调整效果显著，贵州茅台直销收入的比重有所下滑。

按销售渠道来分，去年贵州茅台直销收入为748.43亿元，同比增长11.32%，占总收入的43.8%，增速同比放缓，占比也同比下滑。其中，2023年贵州茅台直销渠道营收增速达36.16%，2022年以及2023年直营渠道占总营收比重分别为39.8和45.67%。去年批发代理收入为957.69亿元，同比增长19.73%，占比为56.04%。值得注意的是，去年国内净增经销商数量63个，期末经销商数量为2143个。