金沙酒业问题逐步暴露：冲击百亿营收蓝图渐行渐远

在不到两年的时间里，金沙酒业已经完成三次董事长更迭、两次总经理更换。这背后，既是对业绩不及预期的“责任问责”，也暴露出管理体系的动荡与混乱。

从侯孝海、魏强，到如今的范世凯、李濮，无一不是出身啤酒系统。“啤酒人管白酒”的模式在业内广受质疑。有业内人士直言：“啤酒是快消，白酒是品牌+文化的长期经营，不能用卖啤酒的逻辑来卖酱酒。”

更重要的是，频繁换帅导致企业战略方向不断调整。年初还在喊出40%增速目标的魏强，在年底就被“实事求是”地替换；继任者范世凯亦坦言：“年初目标实现不了，我们调整。”

如此反复，已严重影响内部执行力，也在外部渠道与消费者中造成不小信任危机。

摘要酒价格倒挂，品牌力受损

金沙酒业近年来的市场声量主要集中于核心大单品“摘要”系列，然而，在“酱酒热”褪去后，其价格体系崩盘的速度令人意外。

摘要·珍品指导价为1199元，实际电商价低至459元/瓶，多地终端价跌破500元，腰斩已成常态。

在贵州乃至全国酱酒市场中，“价格即价值”的逻辑根深蒂固。当摘要价格在消费者心中持续“掉价”，其品牌力自然受损，难以支撑高端定位与盈利预期。

尽管公司试图通过约谈经销商、统一线上售价等方式治理乱价，但效果有限。电商平台仍充斥大量折扣货，经销体系信心动摇、价格体系失控，正在成为金沙的“品牌软肋”。

库存高企+渠道内耗，运营压力加剧