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高明的招商润物细无声

当下，各地招商“卷”得越来越厉害，政策礼包层出不穷，政府招商团队四处游说，生怕错失优质项目。然而，在调研中发现，企业真正看重的，早已不是“能给多少”，而是“能不能活得好”。好的招商，不是简单堆砌政策，而是构建良好的产业生态，让企业来了就不想走，甚至“感受不到招商”。

当下，许多企业最怕的，不是没有政策，而是没有产业配套。在产业园区里，企业的痛点不是“有没有税收减免”，而是“产业链不配套”“技工不好招”“融资周期太长”。政府补贴、税收优惠，在企业眼里可能只是“锦上添花”；而供应链不畅、人才不足、市场打不开，才是真正的“生死线”。

要让招商项目真正落地见效，政府必须从单纯的“给钱给政策”转向“强链补人才”，围绕企业的核心需求做文章。缺配套，就引入上下游企业，甚至政府直接“投一笔”，扶持本地企业加入供应链；缺人才，就与高校定向培养产业人才；融资难，就设立政策性基金、引导金融机构简化贷款流程，让资金活水充分涌流，而不是卡在某个审批环节停滞不前。

招商服务不能只停留在签约仪式上，而要实实在在帮企业打通堵点、解决问题。让企业近悦远来，靠的不是几张PPT，而是实打实的产业生态。从“我有什么，你来我都给”，到“你缺什么，我精准补上”，再到“你来了，市场就在这儿，订单都准备好了”，好的营商环境，就要让企业有赚头、有奔头。

比如，深圳市南山区针对智能制造产业，推出“全链条扶持”策略，不光给地、给钱，还帮企业找合作伙伴，推动订单落地，确保企业从技术孵化到规模量产的全流程无缝衔接。青岛围绕海尔、海信等头部企业，精准引入供应商，确保项目一落地，马上能就近找到订单。杭州专注于扶持专精特新“小巨人”企业，助力他们嵌入本地龙头企业，形成链式增长。上海围绕特斯拉超级工厂，打造“4小时供应圈”，覆盖电池、芯片、汽车内饰等全链条，几乎把整个新能源汽车产业链“攥在手里”……这样的招商，比喊一千遍“欢迎企业落地”更有效。

真正高明的招商，润物细无声。当企业在日常经营中发现，这里有良好的供应链、广阔的市场、稳定的资金链、给力的基础设施以及最靠谱的政务服务时，它们自然会用脚投票。

未来产业发展的“护城河”，是生态链群。资本的嗅觉最敏锐，良好的营商环境不是吹出来的，哪里能为企业提供更低的经营成本、更高的发展效率，哪里的营商环境自然高人一筹。（徐兵）

来源：河南日报/阅读下一篇/返回网易首页下载网易新闻客户端

2025 03/26 15:22 瘦子财经 明珠号

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