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康师傅已经掉队了

市场数据显示，2024年第四季度国内无糖茶整体销售额增速已从第一季度的76.1%下降至11.2%，这可能预示着康师傅赖以增长的茶饮料业务面临增长放缓风险。

大家都知道，茶饮行业的未来增长一定是在无糖茶领域，但康师傅的无糖茶产品稍显薄弱，东方树叶等强势品牌还在持续扩张，虽然此次康师傅茶饮料业务有增长，但是否能够持续，可能还要打一个问号。

面对增长瓶颈，康师傅通过一系列内部改革和降本增效措施来提升了盈利能力。

根据公司财报，2024年康师傅销售成本从2023年的559.51亿元下降至539.55亿元，直接减少近20亿元，其中下半年的成本控制尤为显著。

在渠道方面，康师傅在财报中表示:"渠道继续演化，线下大卖场衰落，仓储会员店保持增长，食杂店、小超市等近场小业态仍有增量。"

数据显示，康师傅营业所从2023年底的348家增加至2024年底的357家，但仓库数量从303家削减至271家。同时，经销商数量从76875家减少至67215家，减幅接近万家；而直营零售商则从217087家增长至220623家，说明康师傅正在优化其销售网络结构。

人力成本方面，截至2024年12月31日，康师傅员工人数为64802人，较2023年同期减少2005人。按照行业平均水平估算，这可能会为公司节约约2.8亿元成本。

此外，康师傅在2024年对主要产品线实施了涨价策略，中包装茶/果汁的建议零售价从3元/瓶提升至不低于3.5元/瓶，1L装茶/果汁系列建议零售价从4.5元/瓶提升至不低于5元/瓶。尽管市场对这些涨价策略评价不一，但无疑为毛利率的提升做出了贡献。

拉长时间线来看，2020年至2024年，康师傅的营收从787.17亿元增长至806.51亿元，年复合增长率仅0.8%，显著低于食品饮料行业约6%的平均增速。

也就是说，康师傅这几年其实已经开始掉队了，至少是比行业平均水平要落后了。这表明康师傅已进入增长瓶颈期，未来可能需要更多业务创新和产品结构调整来应对市场挑战。

总的来说，康师傅依托涨价策略与降本增效措施取得了短期盈利增长，但长期发展仍面临不少挑战。

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2025 03/30 09:13 瘦子财经 明珠号

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