5年清退308万人！A股5大险企寿险代理人规模企稳，平安人寿代理人月入破万

经历5年的“瘦身”调整，A股5大上市险企的寿险代理人队伍终于显现出企稳迹象。

2024年年报数据显示，截至年末，中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险等5大上市险企寿险公司的代理人数量合计为138.52万人，同比仅减少 2.71%。这一降幅较2023年的13.63%明显收窄，显示出代理人队伍规模已趋于稳定。

值得一提的是，平安人寿在众多险企收缩代理人规模的背景下实现逆势增长。2024年末，其代理人数量达36.3万人，同比增长4.6%，连续三个季度回升。业内人士指出，这一逆势增长是行业企稳的重要信号。

自2019年中国平安率先启动寿险改革以来，行业不断收缩代理人规模。回溯2020-2024年，5大寿险公司累计清虚代理人超308万人，总规模缩减近7成。

“代理人规模企稳是市场供需再平衡的必然结果。”对外经济贸易大学保险学院教授何小伟向时代财经分析称，自2014年保险代理人进入扩张周期，前期政策利好释放完毕之后，粗放式人海战术已不适应市场环境。当前企稳态势既源于险企主动清虚提质的战略调整，也反映出市场在供求关系影响下自动进入相对均衡状态。

在数量企稳的同时，代理人队伍的质量也显著提升，人均产能和收入持续增长，行业从“人海战术”向“精英化”转型初步成效。然而，随着“报行合一”政策的全面落地，以及银保渠道的崛起对个险形成分流压力，行业仍面临留存难题。

图源：图虫创意

5年清退308万人，上市险企代理人规模开始企稳

2025 03/31 08:29 时代财经