暴跌10亿的“穷鬼鼻祖”，做了违背祖宗的决定

2024年双11，天猫家居销量前三名为源氏木语、林氏家居、喜临门，宜家仅排第七。

这种“线上补线下”的悖论，让宜家陷入两难：既要维持庞大的实体店网络，又要在电商赛道追赶本土对手。

03

宜家想自救，

光靠餐饮和打折还不够

中国这么大市场，没有人心甘情愿摆烂。

宜家在痛定思痛后，面对危机也曾经努力转型，憋出了两个大招。

第一个大招是餐饮引流。

宜家的创始人曾经一句：“你永远无法和一个饿着肚子的人谈生意”，所以宜家餐厅诞生了。

宜家餐厅的瑞典肉丸一年卖出10亿颗，宜家的餐饮收入基本上能占到总营收的8%， 而在中国，这个比例还要更高达到10%左右。

不过餐饮虽然能赚钱，在中国对宜家大件产品销量的提升却作用不大。

消费者调侃：“去宜家是为了吃肉丸，不是买家具。”

第二个大招是开小店。

为了让年轻人走进自家的门店，宜家中国在2019年斥资100亿在市中心开了很多小型商店，比如广州宜家咖啡馆、上海宜家烘焙工坊和上海宜家综合体验中心。

这些精品店，被宜家命名为蓝盒子计划。

2020年，宜家中国在上海静安区开了静安城市店，开业就火爆上海一度甚至需要排队两小时才能进入。

因为店面限制，这些精品店能当场买的东西也没那么多，反而像高配版的名创优品，购物体验感并不好。